Рабочие указания по внедрению надежной и устойчивой системы маркетинга


13-04-2016.

Рабочие указания по внедрению надежной и устойчивой системы маркетинга
Укрепление системы обучения. Обучение новичков. Рост успеха


В процессе развития великой стратегии «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон» системе обучения необходимо следовать за корпорацией, осуществлять продуктивную работу с целью обучения и подготовки кадров, за счет формирования и применения учебных программ по международным стандартам выработать единое мышление, единые стремления, единые цели, единый план, формировать единое звучание, единую модель, единый лозунг и единые действия, чтобы в конечном итоге достигнуть единых результатов, при помощи системы обучения соединить воедино стратегические цели с мыслями и действиями руководителей всех уровней и дистрибьюторов.

Для построения системы, а также эффективной модели каждому человеку потребуется кардинально изменить ход своих мыслей, отбросить весь опыт прошлого, переосмыслить свою точку зрения, использовать для работы методы инновационного менеджмента. В дальнейшем все будут действовать согласованно, использовать единые стандарты выступлений и маркетинговых действий, гарантировать нам то, что система будет работать по заданной схеме. Только так мы действительно сможем осуществить развитие стратегии «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон», в полной мере использовать передовые инструменты «Интернет+», создавать широкий спектр инновационных моделей. Именно по этой причине необходимо формирование профессиональной, устойчивой системы обучения для привлечения и воспитания новичков.

1) Внедрение и реализация трехлетнего стратегического плана развития. Причины успеха «Тяньши». Легко копируемая, усваиваемая, распространяемая и успешная система обучения

За 21 год развития бизнес «Тяньши» неоднократно оказывался под влиянием неблагоприятных обстоятельств, как политических, так и экономических, а также под воздействием окружающей обстановки. Однако опасность всегда можно предотвратить и, как говорится, безвыходных ситуаций не бывает, выход есть всегда. Причина заключается в том, что мы не забываем об успехе, делаем соответствующие выводы, а потерпев неудачу, мы не опускаем руки, продолжаем верить в себя, в критические моменты учимся на собственных ошибках, своевременно суммируем полученный опыт и извлеченные уроки, выдвигаем новые идеи и теории. Благодаря нашей системе обучения все эти идеи, носящие инновационный характер, будут распространяться в соответствии с правилами маркетинга. В процессе построения бизнеса на первом и втором этапах стало ясно, что боевой дух и энтузиазм играют чрезвычайно важную роль. Именно они заложили прочную основу для дальнейшего успеха.

В 2001 году «Тяньши» открыла всемирный сайт. Это сеть служебного персонала, сеть специализированных магазинов и всемирная сеть. Совместно они создают «Бизнес трех сетей» (теория «Три сети формируют одну»).

В 2002 году на основе теории «Три сети формируют одну» корпорация «Тяньши» выдвинула концепцию «Взаимодействия шести сетей», включавшую в себя сеть человеческих ресурсов, сеть обучения, Интернет-сеть, логистическую сеть, сеть использования капитала и туристическую сеть.

На основании данной базы, в сочетании с многолетним практическим опытом и теоретическим обучением, а также для того, чтобы частным компаниям избежать возможных трудностей, стать сильнее и крупнее, мы предложили новую «Теорию замещения», которая оказалась популярна среди бизнес-сообществ и научных кругов, представили новый курс, позволяющий частному предприятию избавиться от нарастающих проблем и проблем развития. Мы предлагаем новые решения таких проблем, как возможность частному предприятию, идущему по пути интернационализации, обойти всевозможного рода риски. Воспользовавшись данными передовыми маркетинговыми идеями, теориями и инструментами, бизнес «Тяньши» станет еще мощнее, он будет непрерывно развиваться, а сети бизнеса прямых продаж достигнут каждого уголка земли.

Тем не менее за последние годы мысли некоторых людей стали менее оптимистичными. Сами люди стали более расслабленными. Они считают, что корпорация «Тяньши» уже достигла высоких результатов, что мы и так уже достаточно сильны и мощны в этой сфере. Ранее был подобный пример, когда после определенных успехов не были сделаны необходимые выводы, и впоследствии была заплачена цена за это. Тогда не были своевременно извлечены уроки из обучающей программы. Это пример, о котором следует помнить и который стоит принять во внимание. Из-за того, что не была сформирована целостная система обучения, приведшая к выбору стратегии и теоретических руководств, головной офис и филиалы, регионы, структуры и дистрибьюторы предоставляли разную информацию на рынки, каждый действовал по-своему и тогда теоретическое руководство, рассчитанное на длительный срок, стало неэффективным.

Для вступления на мировой рынок необходимо основать транснациональные корпорации в рамках всемирного бизнеса. Единое мышление, единый план, единые действия играют здесь крайне важную роль, ведь только лишь в глобальном бизнесе возможно сформировать комплексный подход с учетом общих интересов, внутреннюю мощь и сплоченность. Только сплоченность сможет привести систему в соответствие, объединить ее как извне, так и изнутри. Только единство способствует взаимной связи, доступу и согласованности действий. Поэтому формирование единой системы обучения стало одной из наших приоритетных задач.

Какое важное значение имеет создание единой системы образования для предпринимателей и бизнес-партнеров? Почему мы должны построить систему и продвигать ее? Поскольку система представляет собой команды с единым образом мышления и моделью поведения, зрелый опыт и эффективность, ее достаточно подтвердить в ходе длительной практики.

Мышление определяет практику, практика определяет результат, бизнес зависит не только от способностей, но и от образа мышления. Компания должна оказывать влияние на потенциальных деловых партнеров. Также следует оказывать влияние на поведение потребителей и образ их мышления. Пусть прежде в душе зародится идея и только после этого следует начать прилагать дальнейшие действия. Если мы хотим создать эффективную систему обучения, то мы должны обеспечить ее убедительность и приемлемость для большинства людей. Она должна быть доступной, легко усваиваемой, легко дуплицированной и т.д.

Развитие нового бизнеса и безработица – это две темы, стоящие на повестке дня в XXI веке и имеющие равнозначный вес. Не иметь своего собственного дела практически равнозначно смерти. Однако же и вероятность успеха у человека, у которого есть свое дело, также зачастую весьма низка, т.к. бизнес-модель может иметь определенные проблемы. На сегодняшний день мы распространяем успешную бизнес-модель, модель, способную увеличивать развитие предприятия. На третьем этапе развития бизнеса мы внедряем инновационную модель, стратегию «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон». Для этого необходимо приложить все усилия, подойти к делу со всей ответственностью, усердно учиться; основав свой собственный маркетинговый бизнес. Со всей уверенностью можно сказать, что в течение 2–3 лет бизнес начнет процветать еще больше и, кроме того, станет бизнесом, который можно передавать следующим поколениям. Дело «Тяньши» можно продолжать.

Посредством основания системы, построения пути, установления связей данный бизнес раскрывает всю мощь инновационной концепции маркетинга, позволяет дистрибьюторам приводить в бизнес новых людей, обучать их и развивать, формировать общественное мнение, создавать социальную значимость и эффективность бренда, привлекать еще больше людей и помогать им стать успешными. Например, развитие 30 000 человек с ежемесячной закупкой на 1000 PV на каждого уже принесет весьма неплохую прибыль. Этот механизм обладает двумя особенностями: способностью передать дело последующим поколениям и способностью легко его дуплицировать.

Это бесконечный процесс. Бизнес, который непрерывно развивается и передается из поколения в поколение. Это и есть наша цель и смысл построения системы и пути к успеху на сегодняшний день! Это должно стать первоочередной задачей для всех сотрудников компании!

2) Основание школы бизнеса международного уровня, единая учебная программа и набор инструментов, базовое обучение (OPP/NDO/SP), продвижение многоуровневой системы обучения, индивидуальная работа по совершенствованию системы обучения дистрибьюторов.

В соответствии с общей стратегией развития третьего этапа бизнеса, исходя из установок потребностей маркетинга и бизнеса нам, необходимо основать международную школу бизнеса, стремиться обеспечить международный уровень образования и обучения. Данная интернационализация включает в себя следующие аспекты:

1.Всемирный международный охват обучения.

Международная школа бизнеса должна быть не регионального, а общемирового уровня. Учебная программа международной школы бизнеса не должна фокусироваться только на Китайском регионе бизнеса «Тяньши», а должна иметь всемирный охват.

2.Команда преподавателей международного уровня.

Мы должны нанять всемирно известных бизнес-тренеров в сфере прямых продаж для того, чтобы обеспечить нашим дистрибьюторам высокий международный профессиональный командный уровень знаний. Данные бизнес-тренеры должны обладать высоким уровнем международной, профессиональной и деловой репутации. Мы уже начали организацию данной работы и процесс налажен.

3.Международный унифицированный курс обучения.

Данный учебный курс и профессиональная подготовка (в т.ч. и обучающие рекламные материалы к ним) должны проводиться в соответствии с международными стандартами корпорации – содержание и форма, использование корпоративных цветов, РРТ, технологии производства видеоматериалов и т.д. Во избежание возникновения ошибок и неудач обязательно нужно придерживаться международных стандартов корпорации.

4.Международная группа консультантов.

Мы должны обеспечить устойчивое, регулярное обучение, а также многоуровневое обучение наставников в сочетании с жестким механизмом оценки.

У международной профессиональной команды наставников необходимо создать качественный имидж, добиться общего высокого уровня профессионализма и потенциала, физического и психического здоровья. Эта команда будет иметь крепкий фундамент знаний, обладать позитивным настроем, высокой гибкостью, преданностью, широким кругозором, способностью к созданию команды успешных наставников. Это будет своего рода «спецназ» «Тяньши», задачей которого станет выиграть любое сражение, обеспечить постоянное развитие и рост объема продаж.

Нам необходимо в соответствии с вышеуказанными требованиями разработать организацию структуры международного обучения. В данной сфере следует упорядочить обязанности и функции, обеспечить их четкость, определить полномочия, исходя из общемировых аспектов, сформировать комплексный подход с учетом интересов всех сотрудников корпорации, начиная от руководства и заканчивая рядовыми работниками. В процессе создания модели необходимо вводить и усиливать обучение, подразделяя его на уровни, строить устойчивую систему трехлетнего стратегического планирования, включающую единое мышление, единые стремления, единые цели.

Необходимо выстраивать общее системное обучение, разделенное на уровни, формировать единую систему подготовки консультантов по учебной программе А, систему подготовки по учебной программе В.

В рамках данных систем необходимо создавать различные сообщества по повышению навыков руководителей. Например, «Сообщества поколений 80–90 годов», клуб CEO для мужчин и женщин создать и т.д. Эти сообщества также должны быть всемирными и носить интернациональный характер. Создавать команды необходимо в соответствии со стратегией «Один бизнес, два крыла» и обстановкой на рынке, а также в соответствии с требованиями местной организационной структуры и культурных особенностей.

Каждый год следует отбирать группу людей численностью около 70 человек, преданных компании и разделяющих ее взгляды.

Они должны быть гармоничными личностями, обладающими гибким характером. Эти люди не будут останавливаться до тех пор, пока не добьются поставленной цели. Они должны уметь работать на высочайшем уровне в качестве наставника, делая максимум из возможного, ни при каких условиях не понижая планку существующих стандартов.

В условиях имеющегося штата сотрудников и распределения человеческих ресурсов отделу обучения Китайского региона и Всемирному департаменту бизнеса прямых продаж необходимо упорядочить и объединить человеческие ресурсы, переформировать и отобрать людей из имеющегося состава сотрудников, реализовав политику большого количества обязанностей для одной должности так, чтобы каждый человек был квалифицирован в одной области и обладал способностями во многих других областях.

Необходимо создать отборную команду, для которой не существует преград, члены которой имеют общие стремления, гармонично взаимодействуют между собой, достигают желаемого результата, работающие по международным стандартам корпорации.

На основе обучений по достижению желаемого результата, системы подготовки и обучения, распределенной по уровням (в т.ч. конкурсов OPР, NDO и т.д.), а также с помощью инструментов подготовки и обучения команда специалистов поможет дистрибьюторам освоить стратегический план «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон» и способы эффективной коммуникации, навыки ведения бизнеса, полноценное знание продукции.

Данная система обучения станет отличным помощником в достижении успеха дистрибьюторами, поможет им начать создание живой цепочки маркетинговой системы, которую они смогут передать вглубь своей структуры.

Таким образом, мы реализуем качественное взаимодействие руководителя со всеми уровнями и дуплицирование, а также продвижение на всех уровнях. Мы сможем более плодотворно передавать информацию о компании, выстроить более грамотную модель работы, сформировать положительный имидж нашего бизнеса.

Мы добьемся четкого функционирования системы профессиональной подготовки и обучения с целью привлечения новых людей в нашу команду, удержания и обучения дистрибьюторов. Благодаря своевременному обучению, поддержки со стороны корпорации будет обеспечен личностный рост дистрибьюторов. Совершенствование профессионализма, его взращивание в соответствии с моделью сетевого мышления будет непрерывно повышать навыки бизнес-партнеров, позволит компании всесторонне распространять продукцию наилучшего качества и использовать все возможности для успешного бизнеса, что позволит повысить объемы продаж и добиться их стабильного роста, благодаря чему доходы на всех уровнях возрастут.

Начиная с 2016 года все регионы и филиалы в соответствии с новым корпоративным режимом должны последовательно создавать систему структурированной подготовки и обучения дистрибьюторов национального уровня. К 2017 году необходимо полностью оптимизировать и довести до автоматизма функционирование системы структурированной подготовки и обучения дистрибьюторов. Необходимо в течение 2 лет постепенно реализовать всемирное автономное функционирование базового обучения (OPP/NDO/SP) и поэтапной системы обучения.

Необходимо оказать поддержку в подготовке команды консультантов, осуществлять обучение консультантов, проводить для них конкурсы. Необходимо утвердить образцовую систему подготовки и обучения, которая способна функционировать автономно, провести полное дуплицирование опыта системного обучения и подготовки дистрибьюторов с помощью обучения и поддержки корпорации, необходимо взять за основу принцип единого мышления на всех уровнях «сверху донизу», следует подчеркнуть пользу и выгоду, а также полностью изменить мышление, скорректировать методы и средства, используемые ранее в работе, раскрыть позитивную энергию.

Требуется создать здоровую маркетинговую систему, которую можно последовательно развивать на протяжении длительного времени. Также важно усовершенствовать систему обслуживания клиентов. Систему, в которой самое ценное – это человек. Систему, которая заботится о них. Необходимо заботиться о развитии и укреплении такой системы, вкладывая в нее душу и старательно используя все свои умения.

3) Создание системы и модели, удержание людей, обучение, взращивание талантов, продвижение бренда, помощь в достижении успеха, создание авторитета – только благодаря этому мы сможем привлечь еще большее количество людей, усилить влияние на приглашенных людей и повысить коэффициент размещения заказов, сформировать благоприятный рабочий процесс. Только так обучение станет ускорителем, благодаря которому наше стратегическое развитие не будет иметь препятствий!

Нам необходимо использовать возможность создания всесторонней, развивающейся в крупных масштабах системы обучения. Реализовывать встречи по привлечению партнеров, создавать сообщества, реализовывать «Программу обучения удержанию людей» (обучающая программа, цель которой заключается в снижении коэффициента оттока людей) на каждом ее этапе.

Удержание и обучение людей, взращивание талантов, создание системы, оказание влияния на общество – все это позволит привлечь еще больше общественных деятелей, которые присоединятся к системе. Мы же поможем достичь им успеха.

Мы хотим соединить лучших из лучших и механизм жесткой оценки, создав всеобъемлющую реализуемую во всемирных масштабах программу обучения, сформировав команду наставников для того, чтобы во всех странах и регионах были их единые ресурсы, а практика совместного использования ресурсов и их формирование стала легко дуплицируемой и продвигаемой моделью обучения, которую можно постоянно оптимизировать.

Необходимо постоянно расширять масштабы и границы обучения, а филиалам всех регионов следует проводить встречи по привлечению партнеров, разрабатывать и выполнять соответствующие стандарты в аттестации.

Основным показателем аттестации консультантов станет коэффициент размещения заказов. Создание трехуровневой аттестации ABC, включает уровень А – при коэффициенте размещения заказов более 80 %, уровень В – при коэффициенте размещения заказов от 65 % до 80 %, а также уровень С – для тех, чей коэффициент размещения заказов достиг 50 % (это стандарты, которые действуют на начальном этапе).

После завершения первого квартала нам следует непрерывно повышать стандарты аттестации, формировать конкурентный механизм своевременного обучения и оказываемой поддержки корпорации с конечным отбором. Тех, кто не пройдет, следует отправлять на повторное обучение, повышая уровень знания и подготовки снова и снова, непрерывно совершенствуясь. Так, реализация данной программы во втором и третьем кварталах позволит сформировать продуктивный полный цикл обучения.

Поэтому при реализации третьего взлета «Тяньши» мы будем способствовать развитию бизнеса благодаря соблюдению стандартов, будем увеличивать скорость дальнейшего развития за счет подготовки и обучения, повышения специализации, усиления интернационализации. «Тяньши» непременно сможет реализовать еще более мощную силу притяжения, ускорит достижение статуса от 5* до «Почетного члена правления» для новичков за период от 2 до 3 лет или еще быстрее. Все будет зависеть от индивидуального подхода.

Подобно тому, как протекает период цветения, в котором раньше или позже, но непременно раскроется цветок, наши дистрибьюторы, словно живые цветы в прекрасный период весны, расцветают и непременно расцветут по всему миру.

Только таким образом мы сможем по-настоящему достичь стратегических целей удержания людей, обучения людей, привлечения новых людей, создания «золотого пути».

Кроме этого, нам необходимо разработать и создать новую систему награждения почетными званиями и знаками отличия. Та система почетных званий и знаков отличия, которая есть сейчас, – это итоги второго развития бизнеса «Тяньши».

В настоящий момент мы находимся на третьем этапе развития бизнеса «Тяньши». Механизм почетных званий необходимо усовершенствовать таким образом, чтобы он соответствовал международным требованиям длительного перспективного развития корпорации «Тяньши».

В то же время нам необходимо создавать различные сообщества в соответствии с разными группами дистрибьюторов. Важно создать организацию сообществ дистрибьюторов, например, клуб CEO для мужчин и женщин, сообщества «Новое поколение дистрибьюторов СЕО», «Сообщества поколений 80–90 годов» – второе поколение, включающее в себя детей дистрибьюторов (учащихся в учебных заведениях) на период зимних и летних каникул.

Целью этих сообществ является расширение контактов с друзьями Поднебесной, создание еще большей ценности, формирование широких общественных связей и сети бизнеса, передающейся от поколения к поколению, повышение целенаправленности и адресности в отношении приглашаемых людей, увеличение силы общественного влияния.

Помимо всего прочего, нам также необходимо сформировать команду «особых бойцов» «Тяньши», которые не только имеют образцовые черты характера и достойное поведение, но и универсальные личные качества, деловые способности, обладают ораторским мастерством, имеют отличные коммуникативные способности и способности к ведению переговоров, принятию решений. Они имеют определенный преподавательский уровень и другие полезные качества, а также обладают высокими духовными качествами и знают политику «Тяньши», имеют профессиональные знания в сфере бизнеса, знают правила заключения контрактов, понимают стратегию «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон» и т.д.

Такая команда «особых бойцов» должна не только любить учить и понимать бизнес-сферу, но и должна понимать процесс обучения и подготовки, быть психологически гибкой и преданной работе. Человек из этой команды, будучи отправленным в любую из стран, сумеет продемонстрировать высокое мастерство и знания в области применения единой международной программы обучения. Он найдет способ задействовать все свои способности для восприятия информации, расположит к себе людей, их доверие, будет обладать огромной вдохновляющей силой и харизмой, способной оказывать воздействие на окружающих.

Благодаря построению системы, созданию модели, формированию единой силы и других многочисленных действий мы сможем эффективно объединить дух корпорации, создать единую мечту, сформировать единое мышление, единое соответствие, добиться единства действий и достичь общего результата.

Расхождение же целей приведет к расколу. Без единства наше предприятие в конечном итоге потеряет конкурентоспособность.

«Тяньши» – это не только наше общее дело, но и наш общий путь, выбранный в жизни. Сотрудникам корпорации всех уровней необходимо быть сплоченными, ни в коем случае не допускать несогласованности и стороннего вмешательства.

Единство принесет огромную выгоду компании, единое мышление станет ключевым фактором. Только так компания преодолеет любые трудности!

4) Использование преимуществ сети Интернета для массового привлечения дистрибьюторов, усовершенствование системы привлечения новых кадров, достижение дифференцированной модели роста клиентов.

«Интернет+» в ближайшее время принесет нам беспрецедентные возможности. Широкое использование смартфонов сделало социальное общение более удобным. С помощью различных средств массовой коммуникации (WeChat, QQ, Twitter, Facebook, LINE, Kakao, VK и т.д.) мы можем за минимальную стоимость связаться с каждым клиентом в пространстве и во времени, осуществить с клиентами диалог по международной связи, направить им приглашение.

С помощью «Интернет+» можно еще большему числу клиентов рассказать о продукции, используя возможности различных групп, форумов, конкурсов в WeChat и Weibo, расширить клиентскую базу, познакомиться с нашей продукцией и бизнесом. Это сочетание интернет-технологий с идеями маркетинга, где основой являются интернет-технологии, способствующие развитию маркетингового менталитета.

Самым важным элементом в маркетинговом менталитете в рамках Интернета является менталитет потребителя. Интернет предоставляет каждому клиенту больше прав на выражение своего мнения. Каждый человек может с помощью Интернета получить информацию о продукции и бизнесе.

Таким образом, Интернет не только предоставляет нам более широкие возможности в области бизнеса, но и в тоже время предоставляет совершенно новые возможности.

В условиях, когда клиент имеет множество способов коммуникации и источников информации, не достаточно делать ставку только на традиционное маркетинговое мышление.

Поэтому мы должны реформировать маркетинговое мышление, решив эту проблему и заручившись поддержкой Интернета, необходимо использовать интернет-технологии для установления постоянных контактов с клиентами, осуществлять своевременный обмен информацией, формировать приглашения, вникать в потребности клиентов, поддерживать хорошие отношения с каждым из них, реализовать превращение потенциальных клиентов в реальных и в результате заключать сделки.

В эпоху «Интернет+» совершенно недопустимо игнорирование потребительского спроса, игнорирование возможности наработать активную базу контактов.

Для современных молодых людей установление общественных контактов является весьма важным фактором их жизни. Кроме того, в молодежных кругах скорость распространения информации просто поразительна.

Однако, если начать напрямую говорить молодежи о бизнесе прямых продаж, то можно столкнуться с игнорированием. Сейчас же у нас есть стратегический план «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон», в частности электронная площадка «Тяньлэ». На данный момент платформа имеет уже более 300 000 зарегистрированных пользователей (т.е. 300 000 онлайн-магазинов), и это число постоянно увеличивается (данные на апрель 2016 года). Множество функций «Тяньлэ» способно удовлетворить постоянно растущие потребности рынка, сделав жизнь клиентов еще более комфортной.

Электронная площадка «Тяньлэ» позволяет каждому человеку быть и потребителем, и дистрибьютором, тем самым делая наше приглашение все более непринужденным. Такой подход легко воспримется молодежью, понравится ей, а модель Индустрии великого здоровья «Тайцзи Шэн» станет прекрасным способом привлечения успешных и выдающихся людей, заботящихся о своем здоровье.

Поэтому каждому региону, каждому филиалу, заручившись поддержкой системы обучения, необходимо сделать так, чтобы наши дистрибьюторы по-настоящему осознали стратегию «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон». Затем при помощи передовых инструментов Интернета смогли привлечь как можно большее количество людей, признали данную модель привлечения клиентов и после позволили им развиваться, увеличивая число людей.

В данной модели скрыт огромный потенциал, а значит, и колоссальные возможности для развития бизнеса.

5) Модель эмпирического маркетинга, модель мышления маркетинга «Интернет+», дифференцированная модель «Свет в каждом доме», реализация целей – привлечения, удержания и развития новичков.

Небольшие домашние встречи могут быть самым простым способом проведения небольших презентаций бизнеса прямых продаж и вполне могут стать ключевым звеном для развития бизнеса прямых продаж. Домашние встречи проходят в спокойной, дружеской, теплой обстановке, что позволяет новым клиентам с легкостью влиться в незнакомую для них атмосферу, сокращает расстояние между клиентами и дистрибьюторами, что позволяет нам быстро понять их потребности и способствует успешному размещению заказов. Домашние встречи помогают повысить активность рынков, увеличить свой профессионализм. Это прекрасный способ развивать и расширять бизнес.

Стратегический план корпорации «Тяньши» «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон» предоставляет дистрибьюторам еще более обширную, удобную, современную платформу для проведения домашних встреч.

Потому руководители всех регионов и филиалов предлагают нашим дистрибьюторам ухватиться за эту прекрасную возможность и проводить домашние встречи. Такой подход приведет к большей устойчивости модели «Свет в каждом доме», а именно это и является нашей приоритетной задачей.

1. Эмпирический маркетинг + модель традиционных домашних встреч (наглядный мобильный маркетинг)

Согласно стратегии «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон», каждый регион, филиал и агентский офис вправе открыть магазин с зоной демонстрации продукции, что станет прекрасным образцом эмпирического маркетинга. Зоной демонстрации продукции – прекрасная возможность показать преимущества продукции и провести традиционную домашнюю встречу.

На таких встречах клиенты могут не только учиться, делать и обучать, находясь там, где им удобно, но и в любое время и в любом месте присоединиться к онлайн-магазину «Тяньлэ», центру традиционной китайской медицины «Тайцзи Шэн», самому воспользоваться нашей продукцией и попробовать себя в бизнесе.

В данном случае это выглядит намного убедительнее. Так, есть намного больше возможностей для того, чтобы узнать потребности клиента. Эта модель очень подходит нашей команде дистрибьюторов, которая сформировалась сейчас. Данную модель необходимо продвигать и дальше, в т.ч. и на проводимых мероприятиях, что даст немалую выгоду.

2. Способ проведения домашних встреч в формате «Интернет+»

Интернет способствует развитию бизнеса прямых продаж, что позволяет нашему бизнесу «Тяньши» реализовывать продажи онлайн, не выходя из дому. Данный способ вскоре охватит весь мир!

Чтобы усовершенствовать сферу маркетинга, стоит изменить мышление, сформировать совершенно новое мышление. Необходимо научиться маркетинговому мышлению «Интернет+» и при помощи него проводить домашние встречи. Данная модель является противовесом традиционному способу проведения домашних встреч, ведь способ проведения домашних встреч онлайн предлагает нам еще больше возможностей для положительного результата. Выделим наиболее важные из них:

А. Встречи можно проводить в любое время и в любом месте, независимо от региона, времени и скорости. Можно приглашать людей и проводить встречи в формате видеотрансляций, аудиотрансляций, чатов. Еще больше возможностей при выборе инструмента для общения и получения успеха.

Б. Вы сами выбираете неограниченное количество людьми, с которыми будете общаться, решаете проблему поиска клиентов. Использование Интернета в качестве инструмента работы полностью изменило традиционное представление о том, что ты сам должен быть связующим звеном тех людей, которых важно обязательно знать. Если ты незнаком с большинством из них, у тебя нет возможности хорошо вести бизнес. Если кроме родственников и друзей у тебя больше нет знакомых, ты оказываешься в сложной ситуации, где тебе не хватает списка знакомых.

Здесь важно заметить, что на сегодня количество пользователей Интернета в Китае составляет 688 млн человек, а коэффициент распространения Интернета достиг 50,3 %, количество пользователей мобильного Интернета составляет 620 млн человек.

В связи с этим мы не можем ограничивать себя лишь тем количеством человек, с которыми мы лично знакомы, потому что все люди в Интернете – это ваши потенциальные клиенты. Вслед за распространением бизнеса «Тяньши», информации в Интернете также расширяется создание связей в Интернете, этот процесс набирает все больший масштаб. Так, чем дальше вы собираетесь идти вперед, тем колоссальнее возможности открываются перед вами. И в таких условиях каждый может добиться успеха!

В. Высокоскоростное дуплицирование, реализация онлайн-подготовки и обучения, руководство деятельностью в сфере бизнеса, детальное информирование о продукции, развитие способностей ведения прямых продаж и навыков ведения деятельности – теперь всему этому можно обучать круглосуточно, без ограничений по времени и месту. Не выходя из дома, можно с огромной скоростью повышать способности и развивать личные качества во всех областях.

Традиционно небольшая семья для организации встречи может быть ограниченна во времени и месте. При этом коэффициент эффективности обучения и подготовки очень сильно снижается, попусту тратятся время и силы. Главное упущение состоит в том, что невозможно своевременно руководить деятельностью в сфере бизнеса.

В результате этого большое количество людей до присоединения к компании испытывают вдохновение и желание действовать, а после вступления в команду падают духом и теряют интерес, так как они не знают каким образом им начать свою деятельность.

Использование Интернета как инструмента для ведения бизнеса позволяет системно проводить от 365 крупных Интернет-встреч, осуществлять обучение команды в любое время без назначения определенного срока, руководить напрямую. Для этого всего необходимо только время, при этом в любой его промежуток возможно как обучаться, так и самосовершенствоваться, максимально эффективно используя свои силы.

Г. Удобная организация встреч, подходящий инструмент, увеличение скорости. Традиционная модель встречи осуществляется по принципам ABC. Индивидуальное развитие, демонстрация продукции на месте, прямая коммуникация – все это требует временных и денежных затрат при низком коэффициенте результативности.

Но сейчас мы можем применять принципы ABC с использованием Интернета как инструмента (WeChat, видео, изображения, документы, веб-сайты), осуществлять многостороннюю поддержку, руководить каждым.

Д. Высокий статус, высокая эффективность, профессиональный подход к ведению бизнеса. Самосовершенствование и активный поиск клиентов.

Мы можем встретиться с непониманием друзей и родственников. Можем в некоторых случаях чувствовать себя так, будто на нас «вылили ушат холодной воды».

Бывают случаи, что ты сделал что-то не так и потерял контакт с человеком. В этот момент появляются ощущения утраты и своего удручающего положения.

Сейчас благодаря такому инструменту как Интернет мы можем позволить целеустремленным людям активно приступить к деятельности и занять высокое положение, создавая неограниченное количество контактов, отбирая из них самых лучших, присоединившихся к команде!

Мы сможем по-настоящему создать маркетинговую модель, проверенную в действии, например: «Интернет+», всеобщее подключение по всему миру (по вторникам), крупномасштабные встречи по привлечению клиентов (на выходных) и другие модели маркетингового мышления, мы начнем всесторонне мотивировать встречи домашних кружков, что приведет к формированию разветвленной и при этом систематизированной модели, а также постоянному привнесению в эту модель чего-то нового.

Все это способствует тому, чтобы мы шли в ногу со временем. В результате мы сможем непрерывно привлекать новых людей, удерживать привлеченных, обучать. Это позволит нам избежать пассивности, при которой для увеличения объема продаж на рынке для всех регионов и филиалов необходимо постоянно использовать усиление целей и стремлений в Мотивационной программе (вместе с этим полученный результат такого усиления целей в Мотивационной программе совсем не достигает желаемого уровня).

Новый вид маркетинговой модели для домашних встреч стремительно распространяется на развивающемся рынке и одновременно позволяет обеспечить устойчивый рост объемов продаж. Это позволит нам с большой вероятностью помочь еще большему количеству желающих и тем, у кого есть мечта стремительно достичь успеха. Это будет способствовать прямой реализации стратегии корпорации «Один бизнес, два крыла, получение выгоды со всех трех сторон».

Кабинет председателя правления

 

Рабочие указания по внедрению надежной и устойчивой системы маркетинга


Вернуться назад