Послание ко всем коллегам Евро-Азиатского региона за декабрь


31-12-2015.

Послание ко всем коллегам Евро-Азиатского региона за декабрь


Уважаемые сотрудники ЕАР, здравствуйте!

Завершилось проведение объемов продаж за декабрь, и результаты очень неплохие! Сопоставимый прирост по всему региону составил 14,34 %, цепной прирост составил 27,73 %, был выполнен минимальный целевой показатель объемов продаж за этот месяц, процент выполнения плана составил 105,73 %. Объем продаж в этом месяце стал самым высоким не только за 2015 год, но и за последние 5 лет. В этом послании я хотел бы особо поблагодарить отличившиеся страны и филиалы, а именно:

Российский филиал национального уровня достиг самого высокого объема продаж за 2015 год. Иркутское, Краснодарское, Новосибирское и Московское ОП выполнили минимальный план объема продаж этого месяца.

Казахстанский филиал национального уровня выполнил высокий целевой показатель объемов продаж за декабрь, кроме того, в течение 5 месяцев подряд выполнил планы по объемам продаж, превышающие минимальные целевые показатели. Результаты этого месяца самые высокие за 2015 год, а также за последние 10 лет по аналогичным периодам. Был выполнен низкий целевой показатель объемов продаж за четвертый квартал, а также минимальный целевой показатель по объемам продаж за год. В то же время объем продаж за 2015 год вырос в целом на 12,36 % по сравнению с 2014 годом. Среди филиалов Алматинский филиал выполнил высокий целевой показатель за месяц и средний целевой показатель за IV квартал и в 5 раз за этот год выполнил план по объему продаж, превышающий минимальные целевые показатели. Филиалы Астаны и Актобе выполнили высокие целевые показатели за месяц и низкие целевые показатели за IV квартал и также в 8 раз за год выполнили планы по объему продаж, превышающие минимальные целевые показатели.

Украинский филиал национального уровня выполнил минимальный план объема продаж за месяц. Объемы продаж этого месяца стали самыми высокими за 2015 год, а также за последние 5 лет аналогичного периода. Вместе с тем, объем продаж за 2015 год по сравнению с прошлым годом в целом вырос на 8,58 %.

Киргизский филиал национального уровня выполнил низкий целевой показатель объемов продаж за месяц и за год. Объем продаж за 2015 год вырос в целом на 20,21 % по сравнению с 2014 годом.

В филиалах национального уровня Монголии и Таджикистана также наблюдается цепной прирост по объемам продаж. За это хотел бы искренне поблагодарить команды администрации отличившихся филиалов за отличную работу! Все вы хорошо потрудились!

С прекрасными результатами по объемам продаж мы прощаемся с полным вызовов и трудностей 2015 годом и спешим поприветствовать преисполненный надежд, стремительный 2016 год. Это также означает, что мы приступаем к осуществлению великого Трехлетнего плана стратегического развития, выдвинутого председателем правления корпорации г-м Ли Цзиньюанем.

Минувший год был непростым для всего Евро-Азиатского региона, и трудно измерить старание и энтузиазм всех наших сотрудников. В тяжелые времена мы не забыли о своей вере и предназначении. Невзирая на все трудности, мы от начала и до конца преодолевали препятствия, прикладывая все силы, уверенно шли вперед! Все достигнутые результаты объединяют всех сотрудников не отступать от своих намерений и неустанно бороться.

Оглядываясь на состояние наших дел в 2015 году, можно сказать, что мы переживаем довольно тяжелые времена, но даже в такой ситуации большинство наших сотрудников полны энтузиазма и безоговорочно сохраняют веру. Они без устали выезжают в регионы, усердно трудятся, постоянно поддерживают позитивное отношение к своей работе. Мы не можем не принимать во внимание объективные условия, необходимо всеми способами искать первопричины начиная с самих себя, проводить корректировку, искать выход. Помня о руководящей стратегии председателя правления г-на Ли Цзиньюаня о «Коммерческом мышлении и детализированном управлении», необходимы сокращение расходов, экономия в тратах. Важно рациональное использование ресурсов последовательно и точно претворить в наших действиях. Например, сокращение расходов на аренду помещения, уменьшение расходов на транспорт и проживание в командировках, а также снижение остальных ненужных расходов. Некоторые отделы Главного управления нашего региона также внесли вклад в этот процесс, например, успешно удовлетворили ходатайство о том, чтобы произошедшая по различным причинам переплата налога на прибыль пошла на уплату НДС, что равнозначно компенсации экономических убытков компании. Также аудиторско-правовой отдел в ходе проверки финансовой документации изыскал разумный способ компенсации экономических потерь. Кроме того, активно участвовал в решении и урегулировании вопросов, связанных с потерей товара, юридическими путями решая соответствующие проблемы, снизил убытки компании. Административный отдел и отдел логистики также внесли вклад в сокращение расходов. В вопросах сокращения расходов и нахождения новых ресурсов, многие наши филиалы и отделы регионального управления приложили немало усилий. Отдел по развитию бизнеса, отдел маркетинга и отдел обучения также показали свои преимущества, всеми способами используя Мотивационную программу и другими методами, добились активизации рынка и повышения объемов продаж. Я очень всеми доволен и выражаю всем свою благодарность за поддержку и содействие!

Вступая в 2016 год, мы должны строго придерживаться указаний, связанных с выполнением Трехлетнего плана стратегического развития, активно продвигать концепцию «Один бизнес, два крыла». В связи с этим у меня будет к вам несколько поручений:

 

Первое:

Упорно обучаться. А что такое обучение? Читать книги – это один вид обучения, а общение – другой вид. Будучи сотрудниками, находящимися на передовой, все, включая меня, должны непрерывно, постоянно учиться. Неважно, приобретаете ли вы новые профессиональные знания или перенимаете передовой опыт у других, нужно тем более повторять уже пройденные знания и навыки. Ни в коем случае нельзя из-за лени сокращать свои возможности. Например, директора филиалов должны постоянно освежать в памяти и углублять базовые знания по нашему Маркетинг-плану. Необходимо суть Маркетинг-плана привносить в разрешение вопросов со структурами, проявляя уровень своего профессионализма. Сотрудники отдела обучения должны воспринимать организацию мероприятия как возможность повышения уровня своих профессиональных качеств. Кроме знания основных требований по организации мероприятия, необходимо изучить, что значит творческий подход, изучить, что значит дизайн и чувство стиля, изучить, каким образом можно организовать обладающее визуальной притягательностью и глубоким воздействием мероприятие.

 

Второе:

Старайтесь наблюдать. Руководители, работающие на передовой, должны очень осознанно наблюдать за своими рынками, с большим вниманием подходить к обычным делам, больше работать головой. Не нужно пренебрегать изменениями в деталях. Только приобретая больше опыта, вы овладеете навыками проникновения в суть и соответствующего реагирования, сможете более четко улавливать возможности, принимать решения.

 

Третье:

Углубляйтесь в исследования. У нас зачастую возникает нехорошая тенденция – отвлекаться на мелочи и пустяки. Необходимо спокойно сосредотачиваться и углубляться в вопросы. Время всегда можно найти. Мы обязаны понять, что необходимо выкроить время для спокойного обдумывания, тщательного изучения –касается ли это Мотивационной программы или мер, принимаемых на рынке.

Разбирайтесь в статистике, используйте статистику, следите за статистикой, анализируйте статистику. Пользуясь статистикой, основательно подходите к утверждению и осуществлению своих действий на рынке.

 

Коллеги, 2015 год уже подошел к концу.

И стоя на пороге нового года, мы должны в полной мере осознавать, что в будущем году нам придется столкнуться с еще большим количеством трудностей и препятствий. Однако рынок, преисполненный вызовами, также несет в себе возможности для нового благоприятного развития.

Кризис и возможность, давление и движущая сила всегда существуют вместе. Обозревая цели и перспективы 2016 года, мы должны строго придерживаться рабочих указаний Трехлетнего плана стратегического развития г-на Ли Цзиньюаня, концепции «Один бизнес, два крыла» и «Трех выгод». Мы должны использовать бизнес как мощный мотор, и таким образом заставить два крыла расправиться и взлететь. Я верю, что в будущем мы сможем лететь выше, дальше и увереннее. Новый год, новые надежды, новое поле деятельности. Евро-Азиатский регион обязательно сможет осуществить взлет и яркий прорыв! 2016 год – вместе, вперед!

 

Президент Евро-Азиатского региона,

генеральный директор Российского филиала

г-н Чжан Сун

Послание ко всем коллегам Евро-Азиатского региона за декабрь

 


 



Вернуться назад