Нацеленность на рынок, в фокусе – объемы продаж


22-01-2016.

Нацеленность на рынок, в фокусе – объемы продаж

 

 

Что такое рынок? Рынок – это взаимосвязанные интересы и потребности разных государств, регионов, групп потребителей и различных социальных слоев. Мы, поставщики услуг, должны глубоко исследовать рынок. Без этого мы просто не имеем права предлагать что-то. Только с учетом понимания рынка и овладения его запросами мы сможем удовлетворить потребности всех сторон.

Что такое бизнес? Наш бизнес заключается в том, чтобы при помощи Маркетинг-плана и Мотивационной программы привлечь и заинтересовать дистрибьюторов, помочь им достичь успеха в целях удовлетворения запросов рынка и потребителей. Так каким же образом мы можем эффективно добиться этой цели?

1. Гармонично сочетайте Мотивационную программу, Маркетинг-план и Бизнес-кодекс. Мы должны еще более усовершенствовать Мотивационную программу, Маркетинг-план и Бизнес-кодекс и с их помощью привлекать внимание дистрибьюторов, вызывать их заинтересованность.

2. Тесно связать личный опыт применения продукции и демонстрацию: мы должны шаг за шагом совершенствовать линейку нашей продукции, сделать так, чтобы наша продукция могла не только отвечать требованиям рынка, но и быть удобной для демонстрации. Нужно использовать контактный маркетинг для привлечения внимания таким образом, чтобы дух захватывало.

3. Грамотно применяйте тренинги и обучение.

С помощью многоуровневого обучения и тренингов следует помочь дистрибьюторам в достижении успеха. С помощью ОРР, NDO и других методов обучения передать им знания по искусству ведения бизнеса, методам общения, продукции. Как путеводная звезда, освещать им перспективы и направления, помочь основать передаваемую из поколения в поколение маркетинговую сеть, удерживать людей, обучать их и еще более эффективно привлекать. Помочь выучить и понять, что объединившись вместе, возможно создать огромную маркетинговую сеть и систему, стать верным помощником для наших дистрибьюторов в достижении успеха.

4. Еще более усовершенствовать Бизнес-кодекс дистрибьютора и управленческий кодекс, обеспечить его инструктивность по отношению к бизнесу, удобство и простоту использования, соответствие законодательству и высоким четким стандартам. Гарантировать, чтобы каждый дистрибьютор знал о Бизнес-кодексе, понимал его и, кроме того, умел грамотно его применять. Руководство должно еще более четко понимать и использовать Бизнес-кодекс, гарантировать его соответствие законодательству и развитию филиалов. Только тогда мы добьемся правильной работы каждой части механизма и не упустим ни одной детали.

5. Совершенствовать обслуживание.

Отдел обслуживания клиентов должен обратить еще большее внимание на профессиональную подготовку своих сотрудников, провести сбор, анализ и обобщение различных маркетинговых вопросов, сформировав единую систему вопросов и ответов. Клиент всегда прав! Важно заострить внимание на том, что нельзя отказывать дистрибьютору, пришедшему за консультацией. На каждый вопрос должен быть получен ответ для того, чтобы избавить дистрибьюторов от трудностей. Позвольте им приходить с проблемами, а уходить с их решением, тем самым они смогут привнести заряд положительной энергии в свои структуры.

6. Создать четкую, упорядоченную стандартизированную бизнес-систему, тем самым гарантировать пригодность и работоспособность модели, эффективное беспрепятственное действие правил ведения бизнеса, обеспечить взаимодействие на всех уровнях и получить хорошие результаты.

7. Постепенно укреплять и оптимизировать оперативное управление, обеспечить высокоэффективную, беспрепятственную и слаженную работу между отделами, сформировать «замкнутый цикл», конкретно выраженный в гармоничном взаимодействии по вертикали и по горизонтали.

8. Координация планов и распределений.

Планы и распределения должны сосредоточиться на рынке и бизнес-потребностях. Необходимо достичь соответствия плану в запросах и поставках товара. В прогнозах по продукции такое соответствие должно существовать в гармонии с координацией планов и распределений, логистикой и гарантией спроса, обладая рыночной эффективностью, повышая рентабельность по срокам доставки товара, осуществляя беспрепятственное взаимодействие между цепью поставок и действительной системы доставки продукции до фактического рынка, осуществив таким образом максимизацию прибыли.

9. Финансовое координирование.

Утверждение финансовых статей должно быть точным и стандартным. Необходимо скоординировать финансовые операции и международную налоговую систему. Добиться детальности, научности и практичности. Бюджет должен соответствовать потребностям и планами бизнеса, должен быть прагматичным, обладать научной точностью, но без лишних подробностей.

В то же время нужно принимать во внимание налоговую политику в области межгосударственной многосторонней и двусторонней торговли. Это один из тех факторов, который должен быть обдуман каждым филиалом и регионом в качестве источника получения прибыли. Кроме того, нужно в соответствии с колебанием курса валют в разных странах обеспечить ревальвацию валюты, а не девальвацию с помощью тщательного и точного учета, применения международного налогового управления и налогового права. С помощью прикладного использования науки и рационального распределения осуществить максимизацию прибыли.

10. Изыскание новых источников доходов и сокращение расходов.

Для расширения своих масштабов и повышения эффективности мы должны проводить работу по оптимизации доходов и расходов. Это в одинаковой мере касается и Главного управления корпорации «Тяньши», региональных управлений и филиалов. Все должны развернуть работу в этой сфере.

Отдел по развитию бизнеса, отдел маркетинга, отдел обучения, отдел финансов и налогообложения, отдел обслуживания клиентов, отдел брендинга должны направить свои усилия на работу по увеличению доходов. Все операции должны крутиться вокруг расширения бизнеса и увеличения прибыли и ни в коем случае не должны приносить убытки в сфере торговли. Отдел оперативного управления, планово-распределительный отдел, отдел логистики, административно-кадровый отдел, юридический отдел, отдел исследований и разработок должны заниматься работой по сокращению расходов.

Потому мы выступаем с инициативой. Направим все внимание на рынок, правила, бизнес, продукцию, обучение и тренинги, обслуживание клиентов, оперативное управление, международные кадры, расчет, финансы, налогообложение, юридические вопросы и аудит, курс валюты, ревальвацию валюты, бюджетный учет, брендинг. Добьемся эффективного взаимодействия этих отделов не только по вертикали, но и по горизонтали! Добьемся беспрепятственного общения и взаимопонимания между всеми отделами и подотделами! Это и называется хорошо понимать задачу, точно ее выполнить и ничего не упустить. Только таким образом можно добиться высокой производительности и высокой эффективности на всех уровнях управления.

11. «Шесть общностей», «Взаимосвязь шести выгод».

«Взаимосвязь шести выгод» – это общее звучание, взаимное сосуществование, взаимная выгода, взаимная польза, взаимный успех и взаимное развитие. «Шесть общностей» должны гарантировать удовлетворение интересов дистрибьюторов, сотрудников, структуры, компании, потребителей и общества.

Только разумно подойдя к интересам 6 сторон, мы можем настроить людей на финансовое благополучие и еще лучше реализовать все «Шесть общностей». В то же время, только последовательно претворяя в жизнь концепцию и идею «Шести общностей», можно получить финансовую мощь и силу для того, чтобы гарантировать «Взаимосвязь шести выгод».

Развитие, расширение масштабов, увеличение прибыли – это непреложная истина. К проведению расчетов все отделы должны подойти тщательно, гарантировать максимизацию прибыли. Только тогда можно говорить о настоящих источниках прибыли.

12. Центр получения прибыли: «Передавая вниз полномочия, вы перемещаете вниз и ответственность».

Третий этап развития бизнеса в основном предполагает расширение масштабов бизнеса, повышение эффективности, увеличение прибыли. Нужно иметь коммерческое мышление, параллельно с непрерывным увеличением объемов продаж, увеличивать прибыль. Коммерческая деятельность без прибыли – это явное нарушение коммерческой этики. Даже преступление в какой-то степени.

Поэтому мы выступаем с инициативой корпоративного управления в регионах, выступаем с инициативой того, чтобы «Тайцзи Шэн» и «Тяньлэ», а также другие бизнес-модели осуществили объединение коммерции и управления.

Нам нужно подтолкнуть каждое подразделение, каждый регион, каждый филиал к тому, чтобы он стал источником прибыли. Только постоянно увеличивая доход можно гарантировать максимизацию прибыли акционеров и стоимости предприятия. Только тогда можно гарантировать компании больше средств для инвестирования в другие области. Только тогда можно еще больше поощрять и стимулировать наших сотрудников и дистрибьюторов!

Только тогда мы сможем действительно реализовать распределение прибыли, «опционы» и другие премиальные программы, сможем распределить бонусы от прибыли между компанией, сотрудниками и дистрибьюторами.

Если нет достаточной прибыли, то все остальное – пустые слова. Это и называется передать полномочия и ответственность вниз. Все отвечают за все. Только когда вы сами возьмете на себя ответственность хозяина бизнеса, вы сможете осуществить концепцию «Моя прибыль, моя ответственность», реализовать двухстороннее развитие, как сотрудников, так и компании, добиться двойного успеха – персонального признания и материального благополучия.

 

Председатель правления корпорации «Тяньши» г-н Ли Цзиньюань

 




Вернуться назад