Мы в соцсетях:
Горячая линия:
Тел.: 8(495)660-17-17 SERVICE_RU@tiens.com

Биологически активные добавки «Тяньши»

Оздоровительные приборы «Тяньши» Косметические средства
и средства личной гигиены
Аксессуары «Тяньши» Средства по уходу за домом «Тяньши»
  
» » » Послание от президента Всемирного департамента бизнеса прямых продаж г-жи Бай Пин (март 2015 года)

Послание от президента Всемирного департамента бизнеса прямых продаж г-жи Бай Пин (март 2015 года)


Клянемся выполнить целевые показатели объемов продаж в I квартале!
Отважные львы смело идут вперед!

 

Здравствуйте, дорогие тяньшисты всего мира!

В феврале вы в течение 28 дней добились хороших результатов, пройдя следующий этап пути! Очень многие регионы и рынки достигли новых высот и получили очень высокий прирост объемов продаж. Это успех, который был достигнут в результате упорного труда всех тяньшистов.

Тяньшисты всего мира самоотверженно работали рука об руку, в полной мере следуя принципу «В единстве и сплоченности – несокрушимая сила»!

И я хочу от всей души поблагодарить всех членов большой семьи «Тяньши» за тяжелый труд и неустанные старания в феврале – вы потрудились на славу!

Перед новогодними праздниками я специально посмотрела списки тех сотрудников, которые трудятся на зарубежных рынках. Они не поехали отдыхать домой во время праздников. Это наш г-н Ма Маньпин (уважаемый Ма), это наш г-н Ван Юйцян, это работающий в Азиатско-Тихоокеанском регионе г-н Чжан Чао, г-н Чжан Цифа и множество других людей. Они отказались от возможности приехать и встретить китайский Новый год вместе со своей семьей, остались на своих боевых постах для того, чтобы обеспечивать нормальную работу рынка в своих регионах.

Спасибо вам! Ваши дела и поступки навсегда сохранятся в моем сердце. Пожалуйста, поверьте, я все вижу и все понимаю. От этого моя душа преисполнена признательности и благодарности. Особенно к таким нашим старшим товарищам, как г-н Ма Маньпин и г-н Ван Юйцян. Несмотря на то, что они уже вносят огромный вклад в развитие компании «Тяньши» на протяжении многих лет, но и сегодня они продолжают упорно работать, обладая исключительной скромностью, прокладывая путь для дальнейшего развития «Тяньши», всегда сражаются на передовой рынка! Они являются примером для всех нас. Их отношению к делу и работе должны учиться бесчисленные поколения тяньшистов. Они не только на личном примере показывают, какие строгие требования предъявляют к себе, но и личным самоотверженным трудом, рыночными объемами доказали свою значимость. Их отношение к делу – это ориентир для всех тяньшистов!

Очень много рынков достойно проявили себя в феврале и заслуживают самого искреннего восхищения и одобрения. Европейский, Азиатско-Тихоокеанский и Африканский регионы завершили отчетный период за февраль с показателями сопоставимого прироста 70,5 %, 25,9 % и 22,3 %!

Очень многие филиалы добились 100 % и даже 200 % прироста объема продаж! Подведя итоги работы можно выделить две основных причины таких замечательных результатов: во-первых, мы утвердили правильную, соответствующую рыночной ситуации Мотивационную программу; во-вторых, эти наши регионы качественно и своевременно реализуют и продвигают Мотивационную программу. Поэтому на сегодняшний день мы видим прекрасные результаты, которые, подобно весенним цветам, появляются повсеместно.

Я хочу особо отметить несколько регионов. В феврале Азиатско-Тихоокеанский регион под руководством г-на Ли Линя добился блестящих результатов. Индонезия, Бирма, Пакистан, Бангладеш и Таиланд выполнили минимальные целевые показатели объемов продаж и выше. Прирост объема продаж в Бирме составил 135 %.

Сопоставимый прирост объема продаж в Таиланде составил 90 %. Сопоставимый прирост объема продаж в Бангладеше составил 40 %.

Благодаря этому весь Азиатско-Тихоокеанский регион выполнил минимальные показатели объемов продаж.

Все, наверное, видят только красивую сторону успеха. Мало кто знает о том, какой упорный труд ему предшествует. Все говорят, что я работаю не покладая рук. Но я хочу сказать, что наш президент АТР г-н Ли Линь работает усердней меня. Весь февраль г-н Ли Линь ездил по рынкам региона. Мы еще не приехали к месту проведения торжественной конференции, а он уже был там и вовсю занимался подготовкой к мероприятию. Мы уехали, а он поехал в следующий регион заниматься рыночной работой.

Я рада, что у меня есть такой президент региона, как г-н Ли Линь. Я надеюсь, что под чутким руководством и наставничеством президента Ли Линя вырастут такие же блестящие кадры, как и он сам.

Благодаря преданности делу, высочайшему профессионализму они будут поддерживать г-на Ли Линя в работе по управлению рынком региона, в работе по развитию региона, поддерживать компанию «Тяньши» и постоянно повсеместно повышать качество управления, наращивая темпы роста объемов продаж.

Вы, возможно, еще не знаете, но в феврале в Индонезии выпало большое количество осадков. Три четверти Джакарты было затоплено, а у некоторых наших сотрудников дома были смыты дождем. В таких ужасных условиях Индонезийский рынок продолжал активно работать до победного конца, завершив отчетный период сопоставимым приростом в 12 % и выполнением минимальных целевых показателей объемов продаж. Выражаю вам свое почтение!

Что касается Бирманского рынка, то благодаря сильной мотивации на участие в торжественной конференции в Ницце, за период с 2013 года до сегодняшнего дня были достигнуты максимальные объемы продаж!

Глядя на успехи Бирмы, которыми по праву можно гордиться, я вспомнила, как при утверждении целевых показателей объемов продаж директор Ли Вэй переживала, что не справится с этой задачей, но, предоставляя предварительный отчет об объемах продаж за февраль, директор Ли Вэй обозначила цифры, которые уже превышали минимальные целевые показатели. Это и есть изменения и прогресс!

В феврале я поставила новые требования для директора Ли Вэй, чтобы она еще глубже развивала рынок. Сегодня мы добились новых исторических успехов Бирмы!

О чем это говорит? Это говорит об активном движении. Цель дарит надежду, мотивирует человека искать способы и методы для ее достижения, заставляет бороться!

И, конечно, этот результат является неотъемлемой частью упорного труда директора Ли Вэй. Я знаю, что она провела всего три выходных в Китае и вернулась на бирманский рынок. И я хочу поздравить весь коллектив сотрудников, возглавляемых директором Ли Вэй! В общем, в феврале месяце рынок Азиатско-Тихоокеанского региона продемонстрировал множество достоинств. Каждый человек проявил самоотверженность и мощную энергию! Азиатские лидеры, мы аплодируем вам!

В этом месяце также блистательно проявил себя Европейский регион.

Европейский регион посредством 70 % сопоставимого прироста победоносно выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж. Поздравляем Европейский регион! Европейский регион, начиная с октября прошлого года, каждый месяц дарит нам сюрпризы, в т.ч. стремительный рост рынков Болгарии и Чехии.

Оба рынка добились небывалых в истории высоких объемов. Я вспоминаю, как в прошлом году я ездила в Европейский регион и разговаривала с директором Чешского филиала г-ном Гао Гоцзюнем. Я говорила о том, что Чехия должна добиться 100 % прироста объемов продаж. Директор Гао Гоцзюнь посчитал, что это невозможно.

Но сегодня мы можем увидеть, что Чехия уже превысила этот показатель! Кроме того, следующая по пятам за Чехией Болгария уверенно заявляет, что превзойдет Чехию! Я думаю, сейчас у директора Гао Гоцзюня нет времени, чтобы думать о том, возможно или нет достижение этой цели. Он должен думать о том, чтобы выполнить 150 % и 200 % прироста объемов продаж!

Наш председатель правления г-н Ли Цзиньюань тоже говорил: «Рынок это как пилить вдвоем, если мы будем действовать, то обязательно будут опилки»!

И Европейский регион в полной мере продемонстрировал справедливость этой фразы! Подтвердил народную мудрость и награда! С тех пор как президент Вивьен начала работать в Европейском регионе, укрепила взаимодействие и энтузиазм сотрудников региона, усилила обмен информацией и урегулировала взаимоотношения, благодаря своевременному проведению мероприятий, тесному диалогу с дистрибьюторами, стратегической поддержке, ориентированной на разные рынки, наш Европейский регион в 2015 году показал себя с самой лучшей стороны, где единство людей превыше всего, энтузиазм – самый лучший мотиватор, стратегии развития верны, своевременность присутствует во всем. Все это способствовало непрерывному росту объемов продаж, созданию потрясающих результатов! Европа – новая звезда! Пожалуйста, продолжайте и дальше ярко блистать!

Наконец, я бы хотела сказать несколько слов об Африканском регионе. В этом месяце Африканский регион также добился хороших результатов, выполнив минимальный уровень продаж с 22 % приростом по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года!

Под руководством президента региона г-на Хоу Яня африканские дистрибьюторы в очередной раз внесли весомый вклад во всемирные объемы продаж!

Эфиопия закончила отчетный период с 122 % коэффициентом прироста, Гана с 79 % коэффициентом прироста!

Поздравляем Африку!

Директор Западно-Африканского региона г-н Ма Маньпин отказался от празднования китайского Нового года и продолжил борьбу на каждом рынке Западной Африки.

А наш директор г-н Доу Юнган отменил медовый месяц и на четвертый день нового года вернулся в Северо-Восточную Африку, где под его руководством Эфиопия покорила новый исторический максимум объемов продаж.

Меня очень тронули поступки этих двух людей, один – достопочтенный тяньшист Ма, как мы по-дружески называем его, другой – молодой тяньшист, который является воплощением радушия и жизненной энергии. Несмотря на различия в возрасте и окружении, они оба продемонстрировали, что железная гвардия дистрибьюторов Африканского региона ответственна, имеет цель, ценит славу и соблюдает дисциплину!

Они получили любовь африканского народа, они проделали путь от обыкновенных безызвестных людей до людей, которые любимы дистрибьюторами, в которых нуждаются партнеры и которых ценит компания. Я считаю, что такого рода путь – уже большое достижение.

Я увидела их старание, сохранила в сердце, я с благодарностью буду беречь их, они – достояние компании! При обширной географической территории Африканского региона, при наличии множества рынков в настоящее время существует разделение на Северо-Восточный Африканский подрегион и Западный Африканский подрегион. В этом году президент г-н Хоу Янь в скором времени покинет Африканской рынок, на котором он работал столько лет, вернется в Головное управление для исполнения новых задач. Президентом Африканского региона станет г-н Ли Пин, в штате директоров филиалов Африканского региона также проводятся кадровые перестановки. Эти организационные изменения и мероприятия создадут новый облик Африканского региона. Надеемся, что обновленный Африканский регион продолжит на заложенной г-ном Хоу Янем основе профессионализма во всем, высокоэффективном стиле работы, под руководством президента г-на Ли Пина, двух президентов подрегионов г-на Ма Маньпина, Доу Юнгана, формировать новое мышление и путь развития, создаст новое будущее! Африканский регион – железная гвардия, которую не остановить!
В марте, я думаю, у всех возникает осознание того, что первый квартал скоро завершится, что мы прошли одну четверть 2015 года! Я даже уже чувствую, как приближается окончание полугодия! Окончание полугодия в этом году очень важно, оно будет особенным, т.к. его ознаменует празднование 20-летия «Тяньши», на котором мы выразить нашу благодарность «Тяньши» и ее создателю – председателю правления! Поэтому март очень важен для нас! Поэтому сейчас мне бы хотелось особенно обратить ваше внимание на следующие важные моменты, касающиеся марта:

Во-первых, цели объемов продаж

Март, как известно, это конец Iквартала. Первые два месяца I квартала мы завершили самым замечательным образом. Чему я очень рада и довольна! В марте мы должны обязательно преисполниться решимости, взять на себя торжественное обязательство добиться успешного выполнения объемов продаж! Март этого года должен положить начало стратегии прорыва в предстоящем году! Поэтому в марте этого года все должны постоянно думать о повышении объемов продаж, в то же время следует видеть ситуацию в целом и в перспективе, не следует ограничиваться только целями, поставленными на март этого года. Что касается филиалов, оказавшихся в числе отстающих в январе и феврале этого года, мы обязаны устремить наш взор на более высокие задачи. В действительности, мы со своей стороны также хорошо понимаем, что это отставание не связано с вашей нерадивостью, а с тем, что многие регионы слишком быстро ринулись вперед!

Поэтому мы должны приложить еще большие усилия, чтобы восполнить пробелы в работе за январь и февраль этого года, трудиться с еще большим воодушевлением, использовать наиболее оптимальную стратегию в маркетинговом планировании, упорно идти вперед, лишь только таким образом, можно добиться успехов в реализации продукции в I квартале 2015 года. Что же касается филиалов, добившихся сравнительно неплохих результатов, то и им не следует расслабляться, а нужно упорно шаг за шагом идти вперед к выполнению задач, поставленных на I полугодие.

Только при условии, что все наши помыслы будут устремлены вперед, мы сможем найти средства к дальнейшему продвижения вперед! Поэтому начиная с этого момента все подразделения и филиалы обязаны устремить свои взоры на цели I квартала и I полугодия и определить, насколько далеко еще мы от них находимся. Каждое наше действие должно быть направлено на гарантию реализации еще более долгосрочных целей! В 2015 году мы должны предпринять сражение за наши прекрасные цели!

Во-вторых, завершение подготовки к турпоездке в Ниццу и продвижение бизнеса

Кроме Американского и Европейского регионов, мероприятия по подготовке к турпоездке в Ниццу уже в целом завершены. Следовательно, в тех филиалах, которые уже завершили подготовку к поездке, и в тех, которые еще находятся в стадии подготовки, есть ли у дистрибьюторов очередные насущные задачи и дела? Нельзя допускать расхолаживания в этих рядах, их энтузиазм мы должны постоянно поддерживать и разогревать награждением престижными автомобилями! Американский и Европейский регионы опаздывают на 1 месяц, я считаю, что это прекрасный шанс реванша для Американского региона для выхода из трудного положения!

В феврале этого года Европейский регион обогнал по показателям Американский регион, следовательно, есть ли уверенность у Американского региона, что он сможет взять реванш? В феврале этого года хороших результатов в работе добился филиал в Перу, рост объемов продаж достиг 37%! Я очень надеюсь на то, что в марте Американский регион сосредоточит все свои силы для успешного рывка вперед, поставит перед собой цели, полностью использует потенциал ранее достигнутых успехов, возьмет пример с остальных регионов, широко развернет рекламную работу и стремительно двинется вперед к намеченной цели!
Задачу продвижения бизнеса мы ставим ежедневно, повторяем из месяца в месяц! И действительно это так, будь это в Главном управлении или же в филиалах, мы должны заниматься этими делами. Я каждый раз останавливаюсь на этом в своем очередном послании, поскольку в наших некоторых филиалах эта работа проводится недостаточно эффективно.

Мы не боимся того, что у наших дистрибьюторов могут быть вопросы, а боимся того, что они будут задавать вопросы. Такое непонимание политики корпорации, непонимание того, что это прямо приводит к снижению их веры в бизнес, ведет к тому, что наши упорно трудящиеся сотрудники проигрывают от этого в еще большей мере!

Для обеспечения эффективного развития нашего бизнеса мы используем целый ряд мер! Начиная с прошлого года мы предлагаем прямое сотрудничество с Главным управлением, изыскиваем в сети причины этого, с помощью различных средств активизируем работу дистрибьюторов по подъему объемов продаж, а все ли у нас работают таким образом?

Главное управление каждый месяц отправляет в региональные управления краткую информацию о состоянии реализации объемов продаж в сетях, я верю, что президенты наших регионов в основном знакомы с этой информацией, однако передавали они по инстанции эту информацию или нет? Все ли руководители филиалов добросовестно изучили эту информацию?

Лишь только при условии, что наши команды и методы менеджмента поднимутся на высокий профессиональный уровень, будут упорядочены, информация, которую мы передаем в подразделения и филиалы, будут иметь свое руководящее и направляющее значение, будут обладать маркетинговой силой влияния! Я очень надеюсь, что полезная информация не будет бесполезно находиться в почтовом ящике руководителей, а попадет в руки людей, работающих на рынке, поступит руководителям команд дистрибьюторов.

Я хочу, чтобы они поняли, что значение этих цифровых данных и есть объемы продаж, это и есть наша производительная сила! Мы должны контролировать эту работу. Будь это я или кто-либо другой из состава администрации, могут спросить у дистрибьюторов, получали ли они напоминание от Главного управления в адрес их команды? Лишь только таким образом от начала и до конца можно действительно развернуть рынок и добиться хороших объемов продаж!
В деле продвижения бизнеса есть еще такой важный момент, суть которого состоит во всеобщем использовании и применении электронных средств и оборудования. Эту задачу мы должны решить в рамках стратегии бизнеса в 2015 году: это наши мобильные телефоны, сети, сайты и электронная коммерция. Их использование преследует цель создания сети каналов бесперебойной связи. В своем письме ко всем дистрибьюторам от января 2015 года я уже говорила об этом. В наш век высоких технологий средства связи стали столь разнообразными и высокоэффективными, что нам следует обязательно овладеть способами их применения.

Я видела своими глазами, что в большинстве регионов эти передовые технологии активно используются сотрудниками, и не только в сетях, микроканалах, широко и успешно используются такие средства, как Facebook, What’sAppи т.д.!

Кроме того, отделами обучения широко используются звуковые средства обучения «YY», за последнее время этот метод показал свою высокую эффективность. Эти технические средства не только в значительной степени решили вопросы обучения, но и дали почувствовать дистрибьюторам пользу от быстрого и объемного получения важной информации!

Доверие к бизнесу значительно возросло! Я надеюсь, что эта тенденция будет успешно развиваться и укрепляться, только ни в коем случае нельзя останавливаться на полпути, эффективные технические средства следует последовательно и неуклонно применять в своей работе и довести возможности их использования до дистрибьюторов!

В-третьих, Программа стратегии развития бизнеса на 3 года

Программа стратегии развития бизнеса на 3 года официально принята на вооружение с марта 2015 года. Главное здесь заключается в подъеме уровня масштабности рынка, повышении эффективности региональной стратегии, упорядочивания ассортимента продукции, повышения эффективности средств сервиса, а также планирования и руководства клиентов. Это касается каждого из нас, касается развития, я надеюсь, что все мы проявим активность и сплоченность в этом важном направлении нашей работы.

Здесь необходимо реализовать распространение этой информации начиная от Главного управления до каждого подразделения и филиала. Нам следует сформулировать и разработать основные направления и средства, только на этой основе мы сможем объединить наши действия, Кроме того, следует разработать время проведения основных мероприятий. Это необходимо ради достижения слаженности в нашей работе. Нам необходимо безотлагательно опубликовать Программу работы на 3 года. Я надеюсь, что каждый сотрудник и каждое подразделение обдумают ее должным образом, добросовестно выполнят свою работу, выдвинут свои предложения и расчеты. Мы должны общими усилиями разработать планы будущего развития бизнеса «Тяньши»!

Дорогие тяньшисты! Время летит, как стрела! Сегодня мы как раз находимся на стартовой мартовской линии. Независимо от того, насколько вы довольны предыдущими результатами, это уже не столь важно. Дорогу осилит идущий, нет таких твердынь, которые было бы невозможно сокрушить. Сейчас перед нами стоит следующая задача: укрепить нашу решимость и веру в победу, взять на вооружение наше самое эффективное оружие и вступить в бой! Март наступил, смелее вперед, через тернии к звездам! Поклянемся, что одержим победу в I квартале, львы! Смелее вперед! Сделаем первый шаг на пути к победе всего года! Вперед!

Любящая вас г-жа Бай Пин,

3 марта 2015 года

 




Поделиться:  

 
 

QR-код группы TIENSRUSSIADAILY в приложении WeChat


To Top