Письмо президента Евро-Азиатского региона, генерального директора Российского филиала г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников


1-10-2015.

Письмо президента Евро-Азиатского региона, генерального директора Российского филиала г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников


Здравствуйте, уважаемые сотрудники!

Сначала давайте обратим наше внимание на результаты работы в этом месяце:

 Казахстанский филиал национального уровня выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 110,44 %! Сопоставимый прирост составил 14 %, цепной прирост составил 9 %. Одновременно с этим был выполнен исторический максимум в сопоставимом периоде за 10 лет!

 Украинский филиал национального уровня выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 102,37 %! Сопоставимый прирост составил 46,99 %, цепной прирост составил 55,82 %!

 Актюбинский филиал Казахстанского филиала национального уровня выполнил низкие целевые показатели объемов продаж на 108,35 %!

 Алматинский филиал Казахстанского филиала национального уровня выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 110,37 %!

 Астанинский филиал Казахстанского филиала национального уровня выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 103,96 %!

Я очень доволен полученными в этом месяце результатами. Большое спасибо всем за плодотворную работу!

Сентябрь был достаточно загруженным месяцем. Мы успешно организовали поездку около 4000 человек в Китай на Праздничный фестиваль, посвященный 20-летию корпорации «Тяньши». В этот период многие ответственные сотрудники филиалов национального уровня и обособленных подразделений проявили себя самым лучшим образом. Я видел их самоотдачу и усердие.

По возвращении из Китая в разных регионах активно начали проводиться постпромоушены, посвященные поездке. С учетом работы в таком напряженном темпе достижение вышеуказанных результатов достойно всяческого одобрения.

Уже наступили октябрь и последний квартал 2015 года. Нам нужно еще больше мобилизоваться, увидеть, насколько далеко мы стоим от выполнения годовых целевых показателей объемов продаж. Необходимо понять, в каких сферах необходимо приложить еще больше усилий в последнем квартале 2015 года.

Особенно это касается филиалов национального уровня.

Вам нужно держать темп, гарантировать системное видение различных этапов при выполнении целевых показателей. Важно сделать максимальный рывок в последнем квартале в самый подходящий момент. Одновременно с этим не следует ослаблять контроль над проведением постпромоушенов. Необходимо добиться того, чтобы 20-летний юбилей еще долгое время заряжал рынок своей энергией.

Кроме того, сегодня я хочу заострить внимание на одном важном аспекте. Речь идет об ответственности. В процессе решения многих рабочих вопросов, в т.ч. и текущих, я заметил, что на настоящий момент мы не прилагаем 100 % усилий к достижению необходимых объемов продаж и реализации рыночной стратегии.

Почему? Куда мы тратим усилия? На элементарное управление!

Нам приходится признать, что во множестве самых элементарных вопросов внутреннего управления мы очень слабы.

В чем причина этой слабости?

Причина заключается в том, что очень многим сотрудникам не хватает ответственности!

Выбирая должность, вы выбираете ответственность. У вас появляются свои задачи и своя миссия. Необходимо брать на себя ответственность, возлагаемую служебным положением. То есть необходимо своевременно и качественно выполнять свою работу. Важно работать одинаково хорошо вне зависимости от того, есть руководитель на месте или нет. Необходимо работать так, чтобы даже не вставало вопроса о необходимости вас контролировать.

Это именно та ответственность, которую каждый из нас должен выполнять!

Мы должны очень четко осознавать свою ответственность, понимать степень своей ответственности и то, в чем заключается наша ответственность. Безответственный сотрудник – это неподходящий сотрудник! Только тем, кто смело берет на себя ответственность, выпадает благоприятная возможность.

Раз мы выбрали эту работу, то должны выполнять ее с душой, качественно и результативно!

За время работы мы неизбежно сталкиваемся с теми или иными вопросами и трудностями. Сталкиваясь с ними, мы должны активно искать способы, а также возможности для их решения. Мы не должны искать причин, как избежать ответственности. Важно твердо верить в то, что способов решения вопросов больше, чем самих вопросов!

Наша работа зачастую является повторяющейся: изо дня в день, из месяца в месяц зачастую нам приходится повторять простые вещи.

Действительно, простая монотонная работа повторяется, повторяется и повторяется, а нам следует еще более добросовестно и еще более основательно выполнять каждый пункт нашей работы, начиная с малого. Важно быть ответственным даже в мелочах!

Ведь для ответственности мелочей нет и по-настоящему ответственностью человека важна каждая мелочь.

Ответственность – это ноша. Это обязательство. Это движущая чарующая сила. Только в случае наличия ответственности можно выполнить данное обещание. Только в случае наличия ответственности можно трезво оценить трудности, смело идти вперед. Только в случае наличия мощной ответственности можно добиться уважения.

Раз у нас уже имеется платформа для раскрытия талантов, мы должны хранить верность служебному долгу, старательно выполнять свои рабочие обязанности, добросовестно и качественно выполнять свою работу. У всех сотрудников разные должности и разная степень ответственности, но необходимо идеально выполнять свою работу и неустанно стремиться к совершенству, постоянно и серьезно нести свою ответственность.

Каждый сотрудник в процессе выполнения работы должен брать на себя определенную ответственность, смело принимать ее и качественно выполнять свою работу. Только таким образом можно добиться сплоченности! Сплоченность порождает целеустремленность, целеустремленность – прогресс, прогресс – радость, позитивный настрой и радость от работы.

Я надеюсь, что сотрудники Главного управления ЕАР, сотрудники филиалов национального уровня, а также сотрудники ОП задумаются о том, достаточно ли они усердны в выполнении своей работы, прилагают ли они максимум усилий для соответствия взятой на себя ответственности. Той ответственности, что возлагается вашей должностью.

Если говорить более конкретно о работе, то можно привести пример, касаемый ежемесячной инвентаризации. Выполняются ли надлежащим образом кладовщиком обязанности по соблюдению соответствия фактического и бухгалтерского количества продукции? Допускается ли утеря продукции, недостача продукции? Выполняются ли директором ОП должностные обязанности по строгому контролю проведения инвентаризации, личному присутствию при проведении инвентаризации?

Что касается работы менеджера или директора по клиентскому сервису: руководствуетесь ли вы тем, что основная цель вашей работы – это предоставление превосходного обслуживания для дистрибьюторов, когда рассылаете списки, отслеживаете результаты, своевременно решаете все вопросы, с которыми обращаются дистрибьюторы?

По подобным рабочим моментам можно судить о том, насколько каждый сотрудник работает с полной ответственностью.

Если качественно выполнять данную базовую работу по управлению, то в дальнейшем не понадобится прикладывать лишние усилия для выполнения текущих рабочих моментов. Благодаря этому мы сможем прикладывать максимум усилий на развитие рынка, структур, повышение объемов продаж!

Кроме того, различные функциональные отделы, а особенно отдел по развитию бизнеса, отдел маркетинга, отдел IT и финансовый отдел должны в текущем месяце полностью консолидировать свои усилия.

В ближайшее время необходимо выполнить работу по сбору данных и выполнению аналитических задач. Не стоит воспринимать эту работу, как однократную.

Необходимо сформировать новый механизм рабочих операций, использовать различные данные на пользу рынку, повышать свою ценность.

Отделу обучения надлежит продолжать контролировать проведение постпромоушенов и быть не только в курсе масштаба и времени проведения мероприятий в различных регионах, но, самое главное, отслеживать результаты мероприятий, понимать, какие еще имеются потребности у рынка.

Что касается вопроса продвижения новой продукции на рынке, то отдел маркетинга делает проект, а отдел обучения предлагает свои рекомендации по его продвижению, заблаговременно подготавливает работу по продвижению новой продукции, которая поступит на рынок в конце этого и начале следующего года.

Наконец, я желаю всем филиалам национального уровня и обособленным подразделениям продемонстрировать хорошие результаты в октябре!

Вперед! Вперед! Вперед!

Президент Евро-Азиатского региона г-н Чжан Сун,

1 октября 2015 года

 

Письмо президента Евро-Азиатского региона, генерального директора Российского филиала г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников

 


 

 


Вернуться назад