Послание от президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна ко всем тяньшистам и сотрудникам региона


5-06-2015.

Послание от президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна ко всем тяньшистам и сотрудникам региона


Сопровождая меня в пути, вы делаете наши шаги к мечте легче и быстрее!

 

Здравствуйте, дорогие тяньшисты и сотрудники Евро-Азиатского региона!


Вначале я хотел бы отметить те филиалы национального уровня, которые продемонстрировали выдающиеся результаты объемов продаж в мае месяце, а именно:

- Киргизию, которая выполнила в текущем месяце низкие целевые показатели объемов продаж на 103,81 %;

- Украину, которая выполнила в текущем месяце минимальные целевые показатели объемов продаж на 117,23 %.

 

Я хотел бы поблагодарить ответственных лиц этих филиалов и их команды за превосходные результаты!

Не успели мы оглянуться, как наступил последний месяц первого полугодия 2015 года. Возможно, все еще предаются радостным воспоминаниям о воодушевляющей поездке на фестиваль в Ниццу, которая вошла в Книгу рекордов Гиннесса. Действительно, для нас, тяньшистов, это событие стало предметом ни с чем не сравнимой гордости и безграничной славы. Число участников этого мероприятия, приехавших из Евро-Азиатского региона, достигло почти 200 человек. Прежде всего я хочу выразить благодарность тем, кто выполнил свою задачу и представил наш регион!

В то же время я очень надеюсь на то, что вы сможете поделиться впечатлениями о путешествии с еще большим количеством людей.

Я отметил, что филиалы один за другим проводят постпромоушены по конференции в Ницце, и это очень хорошо. Мы должны «ковать железо, пока оно горячо», передавая этот сенсационный результат всем нашим партнерам по бизнесу!

Оглядываясь назад и вспоминая каждый день этого полугодия, проведенный вместе с вами, я невольно вздыхаю от тяжелых переживаний. С того момента, как я был назначен президентом Евро-Азиатского региона и снова вернулся в этот регион, я увидел ожидания в глазах людей и ясно ощутил ту огромную ответственность, которая легла на мои плечи.

Евро-Азиатский регион был образцом для подражания для всех зарубежных рынков компании, потому что мы имели солидный опыт на рынке, прочную сетевую основу и выдающуюся команду руководителей. А сегодня мы действительно сталкиваемся со сложностями внутреннего и внешнего характера, а наши шаги вперед стали чуть тяжелее и медленнее. Я думаю, мы не в силах изменить окружающую нас обстановку. Однако, чем больше это так, тем сильнее мы должны открывать потенциал в себе, самосовершенствуясь, стремясь к прорыву!

Благодаря командировкам, в которые я ездил в последнее время, я еще лучше осознал потребности и звучащие призывы на рынках, в то же время я глубже изучил некоторые проблемы.

С точки зрения бизнеса, мы вынуждены признать, что в процессе разработки, исполнения и осуществления Мотивационной программы в прошлом году в работе были недостатки. Мы подвели итоги и проанализировали Мотивационную программу 2014–2015, уже рассмотрели Мотивационную программу 2015–2016, а также провели по ней специальное обсуждение на двух совещаниях «Золотых Львов».

Цель многократных обсуждений и дискуссий одна – исчерпывающе изучить потребности и волнения рынка для того, чтобы эффективная Мотивационная программа сыграла свою роль. Поэтому уже на этапе разработки Мотивационной программы мы должны всесторонне изучать ее со структурами вплоть до достижения обоюдного согласия. Кроме того, мы приняли к сведению предложения структур о том, чтобы новая Мотивационная программа была еще более доступна к пониманию, проста для воспроизведения, объяснения и дупликации. На данный момент такая Мотивационная программа на этапе утверждения. Предполагается, что до 15 числа текущего месяца ее можно будет полностью обнародовать на рынке.

Что касается Торжественной конференции, посвященной 20-летию компании, которая будет проведена в этом году, то мы также специально подали заявку о проведении льготной политики в июне–июле месяце для бесплатной поездки в Китай.

В этом году мы проведем фестиваль в китайском городе Тяньцзинь, организовав Торжественную конференцию на 60 000 человек. Это, возможно, станет крупнейшим событием, которое привлечет внимание всего мира. Участие в этом мероприятии должно стать предметом гордости для каждого тяньшиста. Я хочу с радостью сообщить вам, что для участников из Евро-Азиатского региона выделено 6000 мест и примерно 1500 из них смогут по льготной программе получить возможность бесплатно принять участие в этом мероприятии. Мы непременно должны в полной мере использовать выгоды данной программы, направить эффективные команды структур для активного в ней участия.

Что касается обучения, в первом полугодии мы проанализировали большое количество данных по структурам и распределению сетей крупнейших лидеров всего Евро-Азиатского региона, постарались нормировать различные аспекты командировок лидеров на рынки, чтобы тем самым улучшить и повысить качество мотивации структур.

Проведя несколько совещаний, мы также услышали пожелания лидеров структур. Я увидел, что большинство лидеров структур имеют активную и инициативную позицию на этом рынке. Они, не считаясь с трудностями, усердно работают на каждом рынке. Каждый их день распланирован буквально по минутам.

Такие лидеры совсем не нуждаются в том, чтобы компания указывала им, куда ехать и что делать. Я на 100 % уверен в таких лидерах структур. Конечно, встречаются отдельные лидеры, которые ведут себя недостаточно активно или неподобающим образом. Мы именно потому и продвигаем идею создания нормативного механизма, чтобы он был направлен на искоренение таких отрицательных моментов.

Для того чтобы рынок упорядоченно развивался и креп, необходим совершенный механизм управления. Возможно, положения, установленные нами сегодня, недостаточно совершенны, и еще долгое время мы будем советоваться друг с другом, но ключевой момент заключается в том, чтобы сесть за стол переговоров и вместе все обсудить.

В том, чтобы ключевыми темами стали вопросы поддержания порядка на рынке, повышения качества мотивации и создания мощной команды дистрибьюторов для достижения наших общих целей совместными усилиями.

Приняв участие в конференциях нескольких регионов, я почувствовал, что наше предприятие получило широкую популярность и признание среди людей, наши руководители в регионах очень активно и старательно организовывают конференции, проводят обучения и мероприятия. Конечно, некоторые детали при проведении конференций мы должны продолжать совершенствовать. Необходимо максимально унифицировать некоторые утвердившиеся механизмы и модели в работе, придать видео- и фотоматериалам новые, характерные для региона/страны черты.

Что касается внутреннего управления, я хотел бы отметить то, что я очень рад видеть усердие и радушие в работе, которые все проявили в этом полугодии. Некоторые задачи были очень щекотливы и трудны, но благодаря объединенным усилиям отделов в основном мы достигли намеченных целей. В этом процессе работы мной было замечено много превосходных сотрудников. Например, чтобы уложиться в установленные сроки, некоторые сотрудники добровольно перерабатывали до 8 и даже 9 часов вечера; некоторые сотрудники ежедневно приходили в офис раньше положенного и начинали свой рабочий день в 8:30. Я почувствовал энтузиазм и силу такой команды сотрудников!

Кроме того, я хотел бы обратиться к нашим руководителям с «первой линии фронта» и сказать, что в сегодняшней обстановке необходимо расширить границы мыслей, выполняя работу для возрождения нашего рынка, рассматривая этот период под разным углом зрения.

Например, в отношении эффективного решения исторических вопросов структур или своевременного продвижения и реализации выгодной программы и т.д. мы должны помнить об одной важной вещи, а именно о том, что наш рынок должен вновь собраться с силами, повысить сплоченность коллектива, восстановить веру и боевые силы команд из структур. Для этого требуется, чтобы весь наш руководящий состав отдавал еще больше времени и энергии, работал с добросовестным отношением к делу и непоколебимой верой в успех.

Разбираясь в последнее время со складскими запасами в России, я заметил некоторые проблемы в управлении. Особенно это касается проведения инвентаризации. Я не буду говорить о конкретных вещах. Будь то кладовщик, директор филиала или ответственные лица из соответствующих отделов Головного офиса – все должны задуматься об этом. Лично я считаю, что основная проблема в этом вопросе – это отношение к делу.

Придали ли вы значение этому делу? Приняли ли близко к сердцу ответственность за его выполнение? Осознали ли его важное значение? Я прошу всех, вне зависимости от причастности к тому или иному отделу и должности, быть честными с собой при ответе на эти вопросы.

Ответственные лица из филиалов национального уровня, вы тоже должны спросить себя: придал ли я должное значение сегодняшней работе? Проанализировал ли я мои сегодняшние трудовые задачи? Скоординированы ли все звенья моего управления? Собрал ли я воедино силы этой команды?

На самом деле, говоря об этом, я преследую лишь одну цель – повысить наши объемы продаж. В сегодняшней довольно непростой обстановке каждый из нас должен держаться изо всех сил, продолжать борьбу за успех и победы.

В первом полугодии вы видели, как хорошо проявил себя филиал Киргизии. Я благодарю директора г-на Цзинь Вэя за славу, которой он добился для всего Евро-Азиатского региона. Я уверен, что за хорошими объемами продаж непременно стоит хорошее руководство. Руководители на рынках других регионов должны больше учиться у г-на Цзинь Вэя, больше с ним общаться и обмениваться опытом.

Кроме того, неплохо проявил себя филиал Казахстана. Я очень доволен всеми успехами, которых добились в этом филиале. Проведенный в мае промоушен по конференции в Ницце оказался очень успешным, показал, насколько высок уровень взаимопонимания между руководящим составом компании и структурами. Вы должны продолжать в том же духе!

Что касается тех стран и филиалов, которые в первом полугодии продемонстрировали не лучшие объемы продаж, я отметил то, что они стараются, подходя к решению вопросов с различных точек зрения.

Украина, Таджикистан, Азербайджан и Россия на сегодняшний день проходят различного рода испытания. Сейчас то время, когда требуется, чтобы мы, опираясь на наши огромные душевные силы, твердую волю и неугасаемый энтузиазм, возродили рынок.

В дальнейшем я буду один за другим посещать рынки нашего региона.

У всех должно быть четкое понимание плана и ключевых действий на второе полугодие. Я надеюсь услышать от всех конкретные и честные анализы обстановки и мысли по этому поводу для того, чтобы в дальнейшем мы могли совместно спланировать каждый аспект, детально реализовать намеченную работу. Наша цель – добиться того, чтобы Евро-Азиатский регион снова стал блистательной звездой на всемирном небосводе зарубежных рынков!

Я думаю, что в преддверии Торжественной конференции, посвященной 20-летию корпорации, все хотят преподнести председателю правления г-ну Ли Цзиньюаню и президенту г-же Бай Пин подарок в виде хороших объемов продаж. Поэтому начинайте действовать! Будьте полны энтузиазма и мотивации, вливайтесь в рынки! Трудолюбие будет вознаграждено небесами! Стоит только приложить усилия, и мы непременно добьемся успеха!

Дорогие друзья, я очень рад, что вы сопровождаете меня на этом пути.

Мы с вами мечтатели, а «Тяньши» дает нам шанс осуществить свою мечту. Если мы будем с вами вместе до самого конца, наши шаги к мечте будут становиться все быстрее и легче! 

Послание от президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна ко всем тяньшистам и сотрудникам региона 

Президент Евро-Азиатского региона

г-н Чжан Сун,

3 июня 2015 года


Вернуться назад