Мы в соцсетях:
Горячая линия:
Тел.: 8(495)660-17-17 SERVICE_RU@tiens.com

Биологически активные добавки «Тяньши»

Оздоровительные приборы «Тяньши» Косметические средства
и средства личной гигиены
Аксессуары «Тяньши» Средства по уходу за домом «Тяньши»
  
» » » Послание президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников. Ноябрь 2015

Послание президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников

Подведение итогов ноября

 

В первую очередь, давайте вместе поздравим филиалы, которые добились превосходных результатов в ноябре:

 Киргизский филиал национального уровня с выполнением минимальных целевых показателей объемов продаж за целый год!

 Казахстанский филиал национального уровня с выполнением минимальных целевых показателей объемов продаж на 106,38 %!

 В том числе Алматинский филиал выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 111,82 %.

 Астанинский филиал выполнил минимальные целевые показатели на 104,83 %.

 Украинский филиал национального уровня выполнил минимальные целевые показатели объемов продаж на 100,71 %!

Общая ситуация по объемам следующая:

Сопоставимое снижение объемов продаж Евро-Азиатского региона в ноябре составило 28,14 %, цепной прирост составил 10,4 %.

При этом в Казахстанском и Украинском филиалах национального уровня удалось реализовать и сопоставимый, и цепной прирост. Казахстанский филиал национального уровня выполнил минимальные показатели объемов продаж в текущем месяце, сопоставимый прирост составил 4,12 %, цепной прирост составил 3,58 %. При этом 4 месяца подряд выполнены минимальные показатели объемов продаж и одновременно с этим 7-й раз за текущий год выполнены минимальные целевые показатели и выше!

Украинский филиал национального уровня выполнил минимальные показатели объемов продаж в текущем месяце. Сопоставимый прирост составил 13,64 %, цепной прирост составил 95,11 %.

Объемы продаж текущего месяца являются самыми высокими с января по ноябрь 2015 года и одновременно с этим являются историческим максимумом в сопоставимом периоде с момента реорганизации в 2012 году!

Киргизский филиал к настоящему месяцу уже выполнил минимальные показатели объемов продаж за весь год! В декабре будут приложены максимальные усилия для достижения низких целевых показателей объемов продаж за весь год.

Кроме Таджикистанского филиала, объемы продаж которого далеки от идеала в связи с политической ситуацией в стране, в других филиалах наблюдается тенденция увеличения цепного прироста!

Хотя в текущем месяце сопоставимый и цепной приросты объемов продаж по ЕАР выглядят недостаточно оптимистичными, но тем не менее мы должны поздравить команды сотрудников вышеперечисленных филиалов с превосходными показателями!

В только что прошедшем ноябре мы выполнили две важные работы: очередной созыв Лидерского совета и успешное проведение BBS в Казахстане.

Текущий состав Лидерского совета был утвержден посредством многостороннего обсуждения и тщательного отбора. В результате были выбраны самые авторитетные, активные и деятельные лидеры структур. Основная функция этой организации заключается в оптимизации взаимодействия между компанией и структурами.

На совещании не только обобщаются и анализируются промежуточные результаты работы по Мотивационной программе, но и обсуждаются вопросы по продвижению и реализации ключевых рыночных мероприятий.

По результатам этого Лидерского совета по отдельным вопросам у нас все еще имеются разногласия. Это говорит о том, что нам еще предстоит пройти очень длительный период поиска взаимных компромиссов. Я надеюсь, что все директора филиалов национального уровня и городского уровня отнесутся к этому с полным пониманием и будут преисполнены решимости и терпения для осуществления длительного взаимодействия и сотрудничества, реализуют на практике указания председателя правления, которые были отражены в руководстве «Любовь бесценна, как и общая победа».

Каждый раз после проведения регионального Лидерского совета следует проводить местные Лидерские советы в филиалах в целях дальнейшего продвижения решений, принятых на региональном Лидерском совете, и совместного обсуждения стратегии реализации этих решений на месте.

Торжественная конференция в Казахстане прошла очень успешно, начиная от организации до взаимосвязи всех этапов, а также атмосферы в зале. В общем и целом все было сделано очень неплохо. Но, тем не менее, были некоторые недочеты, которые я на месте подробно обсудил и проанализировал с соответствующими руководителями и лидерами структур.

Я надеюсь, что руководители отделов Главного управления ЕАР и директора филиалов национального уровня, которые вместе со мной приняли участие в этом мероприятии, действительно смогут перенять положительный опыт данной конференции. В качестве данного опыта может выступать, например, разработка сценария, основные требования к ораторскому умению у ведущих мероприятия, взаимосвязь каждого этапа мероприятия, включая множество нюансов относительно вручения награждений и многое другое, что надлежит всем добросовестно записать.

Говоря о том, что нужно записать, это не значит просто пробежать глазами или немного подумать об этом и все, следует подробно и детально занести всю информацию в тетрадку, продумать, каким образом вы организуете некоторые основные этапы мероприятия в следующий раз.

В то же время нужно собраться вместе с лидерами, которые принимали участие в событии, и совместно обсудить и проанализировать все недочеты в организации мероприятия.

Важно понять, каким образом в дальнейшем следует изменить, улучшить и повысить качество модели организации мероприятий в Казахстане и применить ее в на своих рынках с учетом местной специфики. Раньше я слышал, как директора некоторых филиалов жаловались, что в каких-то местах активность структур невысокая и нет возможности улучшить атмосферу мероприятий.

Я также принимал участие в мероприятиях некоторых регионов, и мои личные ощущения таковы: у дистрибьюторов, принимающих участие в мероприятии, достаточно боевой настрой и много энтузиазма, но организация мероприятия построена не очень грамотно. Наша компания занимается бизнесом прямых продаж, и организация мероприятий должна быть нашим базовым умением и мастерством. Основными табу в организации мероприятий являются: небрежность, невнимательность, ошибки, упущения.

Все эти недочеты в той или иной степени проявлялись в очень многих местах. Это говорит о том, что сотрудники администрации проявляют недостаточно усердия, недостаточно качественно контролируют некоторые моменты.

Иногда излишнее внимание уделяется мелочам, при этом упускается важное содержание. Я еще раз подчеркиваю, что при организации мероприятий нужно уделять главное внимание выступлениям номинантов. Все должны понимать, что независимо от того, какого статуса вознаграждение, для номинантов это почесть. Далеко не у каждого человека есть возможность выступить на сцене перед несколькими сотнями или несколькими тысячами человек, чтобы показать себя. Нужно отнестись к ним с должной почтительностью и вниманием, чтобы они могли прочувствовать всю прелесть этой почести и славы. Лишь благодаря тому, что они действительно испытают вкус славы, они смогут активно и с энтузиазмом развивать рынок, привлечь еще большее количество человек принять участие в мероприятии, принять участие в этом бизнесе. Я думаю, что многие сотрудники администрации упускают этот факт, поэтому при организации деталей не могут ухватить суть. Если каждое мероприятие будет проходить кое-как, нет смысла жаловаться по поводу того, что у вас безжизненный и неактивный рынок.

Почему так много было сказано об организации мероприятий? Потому что я заметил, что действительно у всех есть определенные недочеты в выполнении этой работы, и я требую, чтобы все в обязательном порядке повысили свое мастерство в организации мероприятий. В дальнейшем я также планирую поездки по регионам, в ходе которых буду проверять, насколько добросовестно каждый филиал улучшает и повышает качество проводимых мероприятий. Смотреть, действительно ли каждый директор филиала обладает базовыми деловыми способностями.

Остался еще один месяц до подведения итогов работы за 2015 год.

Я хочу поставить всем директорам филиалов требование: прошу вас разобраться, какую работу вы выполнили из той работы, что должны были сделать за год? Как эта выполненная работа повлияла на показатели объемов продаж? Какие плюсы и минусы вы извлекли из этой работы? Что вы думаете о работе в 2016 году? Как вы планируете выполнить показатели объемов продаж?

Я надеюсь до конца года получить от вас подробный и правдивый отчет и план. Не следует использовать формальные таблицы и речевые клише. Самое главное – тезисно и четко все описать, в т.ч. и ваш ход мыслей.

В декабре нам предстоит трудный бой. Все должны консолидировать усилия, собрать волю, дух, «Жить без передышки, бороться без остановки»! Необходимо дальнейшее углубленное изучение и реализация «Основных направлений стратегического планирования корпорации «Тяньши» на предстоящие три года».

Я надеюсь, что все директора продемонстрируют глубокое понимание этого документа в годовом плане и отразят это в плане действий.

Дорогие коллеги! Мы все время должны помнить о своей миссии, неотступно следовать за председателем правления, уверенно и качественно выполнять каждую работу для того, чтобы количество обязательно переходило в качество.

Я хочу вместе с вами стать свидетелем чуда, созданного нашими руками. Вперед! Вперед! Вперед!

Президент Евро-Азиатского региона г-н Чжан Сун,

1 декабря 2015 года

 

Послание президента Евро-Азиатского региона г-на Чжан Суна всему коллективу сотрудников. Ноябрь 2015

 



Поделиться:  

 
 

QR-код группы TIENSRUSSIADAILY в приложении WeChat


To Top