Мы в соцсетях:
Горячая линия:
Тел.: 8(495)660-17-17 SERVICE_RU@tiens.com

Биологически активные добавки «Тяньши»

Оздоровительные приборы «Тяньши» Косметические средства
и средства личной гигиены
Аксессуары «Тяньши» Средства по уходу за домом «Тяньши»
  
» » Письмо президента Всемирного департамента бизнеса прямых продаж г-жи Бай Пин за ноябрь 2014 года

7-11-2014

Письмо президента Всемирного департамента бизнеса прямых продаж г-жи Бай Пин за ноябрь 2014 года


Овладевать стратегией, всесторонне готовиться к сражениям, смело ставить цели, идти вперед к победе!


Здравствуйте, дорогие тяньшисты всего мира!
Вновь пришло время для моего ежемесячного письменного послания к вам, целью которого является общение и обмен опытом. Я каждый месяц с нетерпением жду этого момента, этой возможности, так как у меня накапливается много информации, которой я хочу поделиться с вами. 
Я хочу сказать вам о том, что вы замечательные люди! В октябре этого года все филиалы «Тяньши» добились выполнения объемов продаж по показателям, достойным вознаграждения. Я хочу сказать вам о том, что вы действительно великолепны! Воодушевленный обмен опытом и общение во время награждения 100 дистрибьюторов Китайского региона «Тяньши» престижными автомобилями «БМВ», а также во время командировок за границу вызывают у меня светлые чувства. Я чувствую, что творцом и создателем чуда «Тяньши» является не только наш председатель правления г-н Ли Цзиньюань, но и десятки миллионов тяньшистов! 
Я хочу поблагодарить вас за ваш колоссальный труд! Вы внесли огромный вклад в дело нашего продвижения, вы славно потрудились и добились замечательных результатов в вопросах информирования и консультирования, а также поддержки дистрибьюторов. Трудно выразить всё за раз! Бороться в ваших рядах – это радость и гордость для меня! Вклад и наши достижения на этом пути, наши улыбки и радость могут стать движущей силой и героическим духом, ведущим нас к поставленным целям!
Ноябрь уже наступил. У нас осталось два месяца упорного труда для достижения целей, поставленных на 2014 год. И хотя в глобальных масштабах мы добились неплохих результатов, и у нас есть определённая уверенность и основания в отношении реализации целей, поставленных на 2014 год, мы по-прежнему должны пользоваться таким оружием как бизнес-стратегия, отдавать все силы делу рекордной реализации объемов продаж за ноябрь и декабрь 2014 года. Мы по-прежнему должны обеспечить повышение масштабов объемов продаж за 2014 год, добиваться еще более высоких целей. На данном этапе мы должны серьезно отнестись к стратегическим целям, поставленным на 2014 год, а также к стратегическим целям 2015 года!
Дело в том, что наши действия в настоящее время связаны не только с задачей повышения объемов продаж в ноябре и декабре 2014 года. Важнее всего то, что они должны стать прочной базой для развития бизнеса в 2015 году. Потому наши стратегические цели и действия являются настолько значимыми и важными. 
В связи с этим я хотела бы подчеркнуть ещё раз, что каждый тяньшист должен делать следующее: овладевать стратегией, всесторонне готовиться к сражениям!
Когда мы говорим о стратегии, возможно, многие могут подумать, что это чрезвычайно широкое и схематическое выражение. В виду этого давайте коснемся реальной тенденции развития «Тяньши». Тенденции развития нашей стратегии и нашей отрасли тесно связаны между собой. Что же представляет собой тенденция нашего развития? Давайте рассмотрим несколько нижеприведенных вариантов:
Во-первых, тенденция развития отрасли прямых продаж ясна и очевидна. Несколько дней тому назад я просматривала статистические данные отрасли прямых продаж во всем мире. Так, в прошлом году объем отрасли прямых продаж во всем мире равнялся 178 млрд долларов США, что составило 8 % годового прироста по сравнению с предыдущим годом. Численность сотрудников, занятых в мировой отрасли прямых продаж, увеличилась на 7% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о том, что всё больше и больше людей вливаются в отрасль прямых продаж. И это связано с тем, что перспективы и потенциал развития данной отрасли поистине огромны! 
То, что в настоящее время традиционная медицина трансформируется в отрасль прямых продаж, уже не является новостью. Многие другие отрасли также увидели лакомый кусок, которым является бизнес прямых продаж. Среди них многие предприятия также ищут за рубежом пути развития бизнеса прямых продаж.
«Тяньши», являясь важным участником бизнеса в Китае, а также успешным китайским предприятием бизнеса прямых продаж, успешно работает на зарубежном рынке. Опыт «Тяньши» является объектом изучения и копирования для других предприятий. Столкнувшись с острой конкуренцией на внутреннем и внешнем рынках, какую позицию мы должны занять? Какова должна быть наша цель? 
Стратегическое планирование нашего развития на 2014–2015 г. выдвинуло четкие требования к темпам роста, как в глобальном масштабе, так и в отношении всех регионов. Наша цель заключается в непрерывном увеличении доли рынка, повышении качества рынка и сетей, создании бизнеса «Тяньши», отличающегося высоким качеством и высокими объемами продаж! Наша стратегическая цель заключается в адекватном соответствии тенденциям развития отрасли в целом, более того, в превышении темпов развития отрасли в целом, в завоевании лидерства в отрасли и на рынке. 
Полностью уяснив перспективы развития, мы должны установить свои стратегические цели, соответствующие специфике нашего собственного развития.
Во-вторых, уточнение и уяснение стратегических целей регионов. В настоящее время глобальная сфера бизнеса «Тяньши» включает в себя 7 крупных регионов и рынок филиалов двух стран непосредственного подчинения Главному управлению «Тяньши». Объемы продаж дистрибьюторов 25 стран мира превысили 1 млрд долларов США. Ситуация на рынке замечательная, мы работаем очень неплохо на рынках многих стран. Вместе с тем на некоторых рынках, обладающих прекрасными условиями и атмосферой для прямых продаж, мы никак не можем улучшить ситуацию. Может быть, это связано с тем, что наша продукция не может удовлетворить требований данных рынков? Или уровень нашего сервиса не достиг уровня профессионального сервиса в данной стране? 
А может это связано с тем, что платформа нашего обучения не отвечает необходимым требованиям, и дистрибьюторы не могут по-настоящему включиться в бизнес «Тяньши»? Вышеобозначенные проблемы должны стать предметом особого внимания и размышления для руководителей регионов и филиалов «Тяньши». 
Они должны стать предметом особого внимания и размышления для руководителей Главного управления «Тяньши» при разработке целей развития бизнеса на очередной год. В настоящее время, принимая во внимание ряд факторов, «Тяньши» является уже не транснациональной, а глобальной компанией. 
Мы считаем распределение и поддержку глобальных ресурсов относительно справедливыми и разумными. Мы должны учитывать требования в отношении коэффициента ввода-вывода, а наше руководство должно проявлять стойкость в разработке позиционирования на рынке и в разработке соответствующих необходимых мер, должно твердо стоять на своем! 
Как в своих мыслях, так и в своих действиях нужно занимать уверенную позицию. 
Не следует постоянно ощущать себя временной командой. Чувствовать, что если нас не устроит данный рынок, мы можем выбрать для себя другой. Разве такое умонастроение приведет к успеху? 
Каждый наш регион и рынок должны прочно пускать свои корни в местную почву.
Должны проникаться духом стабильности, создавая мощный профессиональный рынок с четко поставленными целями.
В-третьих, стоит уделить внимание стратегии в области продукции, направленной на создание богатого ассортимента. 
За последнее время, постоянно выезжая в различные регионы и филиалы, я обнаружила, что косметическая продукция по уходу за кожей повсеместно обладает высоким спросом на рынке. Если посмотреть на структуру продукции «Тяньши», то можно сказать, что у нас есть в запасе огромное пространство и потенциал для развития ассортимента косметической продукции по уходу за кожей. Поэтому мы должны бороться за создание конкурентоспособного товара в косметической области, подобно серии кальциевой продукции «Тяньши», зарекомендовавшей себя и обладающей высокой покупательной способностью на рынке! 
Это как раз связано с региональной стратегией, о которой я уже говорила ранее. 
Мы должны основываться на региональной специфике, усиливать стратегию совмещения предлагаемой продукции и особенностей рынка, продвигать продукцию, пользующуюся наибольшим спросом. 
Говорят, что апельсины, выращенные на юге – это апельсины, а апельсины, выращенные на севере – сплошная кислятина. И эта рыночная истина нам хорошо знакома! 
Поэтому нужно обязательно в соответствие с региональной стратегией расширять и обогащать ассортимент продукции «Тяньши». Только таким образом мы можем укрепить продолжительность нашего развития в будущем.
В-четвертых, важна стратегия, направленная на омоложение клиентской аудитории. 
В настоящее время структура дистрибьюторов, занятых в бизнесе является нашим основным клиентом и находится в постоянном развитии. Возраст, уровень образования, пол и другие важные факторы постоянно меняются. 
В первую очередь, это касается изменений в области возрастного фактора. Мы должны увеличить ряды дистрибьюторов за счет молодежи, людей нового поколения, чтобы как можно больше молодых людей овладели нашими стратегическими приемами и действиями на рынке продаж. Это связано с тем, что у молодых людей больше способностей к обучению. Они схватывают все очень быстро, быстрее воспринимают окружающую обстановку. Наши мероприятия по обучению также нуждаются в усилении. В то же время мы должны усиливать профессионализм нашей маркетинговой команды с помощью постоянного обучения бизнесу, повторяющихся рыночных операций. В этом отношении второе поколение прекрасных молодых дистрибьюторов, выращенных в недрах системы «Тяньши», занимаются новаторством в области модели маркетинга. 
Цель всего этого состоит во влиянии молодых дистрибьюторов на молодежь. Это делается для того, чтобы омолодить бизнес, сделать его более современным, придать ему больше энтузиазма! В этом также заключается тенденции и направленность нашей стратегии. 
В-пятых, использование информационных технологии (IT) в качестве бустера (прим. вспомогательного устройства для увеличения силы и скорости действия основного механизма). Сочетание режимов онлайн и оффлайн позволило многим отраслям бизнеса добиться успеха. Данная модель стала бустером стремительного развития бизнеса, и наша отрасль прямых продаж не стала исключением. Дистрибьюторы «Тяньши» с помощью информационных технологий обмениваются опытом в области применения продукции, используют их в качестве платформы для бизнеса, оформляют заказы через платформу электронной коммерции. Также они оформляют заказы в мобильном терминале, с помощью платформы электронной коммерции принимают участие в наших самых последних мероприятиях, реализованных на рынке продаж. 
Тем самым сокращается до минимума расстояние между нашей продукцией, сервисом, информацией с одной стороны и нашими дистрибьюторами – с другой. Это буквально окрыляет функционирование нашего бизнеса! 
«Тяньши» в этом отношении показала себя с самой лучшей стороны! Мы сравнительно рано стали применять электронную коммерцию, что помогло нам преодолеть традиционные формы маркетинга и добиться великой победы. Так давайте и впредь еще более активно использовать данную модель. Продолжим поиск наших новых клиентов и поиск новых возможностей в области бизнеса, увеличим масштабы в сфере объемов продаж!
Почему сегодня мы должны так пространно обсуждать наши стратегические цели? Возможно, некоторые из вас считают, что было бы целесообразнее обсудить эти проблемы в конце данного года или в начале будущего. Дело в том, что в результате моих последних командировок я обнаружила следующее: есть еще немало людей, непонимающих нашей стратегии, не понимающих, в каком направлении мы должны развиваться в будущем. 
Это решительно недопустимо! Мы не можем действовать наобум в проведении своей маркетинговой политики, в осуществлении нашей деятельности. Мы должны овладеть стратегией, ясно готовиться к сражениям и после этого всеми силами вступить в борьбу за рынок продаж! 
Несколько дней тому назад Китайский регион «Тяньши» в г. Тяньцзине на территории Главного управления корпорации «Тяньши» провел церемонию награждения дистрибьюторов 100 автомобилями «БМВ». В этом торжественном мероприятии приняло участие почти 6000 дистрибьюторов.
В течение последних нескольких месяцев Китайский регион «Тяньши» провел акцию по выполнению великолепных объемов продаж: «За 100 дней упорных сражений – завоевать 100 автомобилей «БМВ»! 
Зарубежный рынок «Тяньши», подхлестываемый новыми бизнес-стратегиями, также героически ринулся вперед. Мы все обязательно должны изучить опыт Китайского региона в области быстроты реакции, быстроты действий и достижения прекрасных результатов! 
Разумеется, подготовка к такому сражению нуждается не только в одних способностях. В данной ситуации незаменимо наличие решимости и расположения духа. 
В особенности это касается расположения духа. Я считаю, что расположение духа важнее, чем способности! Это относится к нашим административным командам, находящимся на передовой линии зарубежных рынков. Ведь вы находитесь лицом к лицу с рынком, представляющим большое количество вызовов. Вы сталкиваетесь не только с другой культурой, но и преодолеваете препятствия, связанные с несовпадением временных поясов, региональными, а также культурными и религиозными различиями! Что касается команды дистрибьюторов, то мы должны учиться у Китайского региона. Нам следует воспитывать в себе дух постоянного стремления к учебе, воспитывать чувство благодарности, а также чувство благодарности корпорации «Тяньши» за создание такой великолепной платформы, позволяющей заниматься бизнесом.
Воспитывать чувство благодарности нашей административной команде за усилия, приложенные к созданию рынка, чувство благодарности членам команды за их сплоченную борьбу во имя достижения поставленных целей! 
Мы должны создать рыночную команду и команду административную, обладающую активностью, чувством благодарности и положительной энергией, сохраняющей постоянную верность Главному управлению «Тяньши». Команду, которая обладает постоянной верой и готова преодолевать любые трудности, которая постоянно настроена на обучение, перемены и может испытывать благодарность. 
Которая, преисполнившись энтузиазма и чувством долга, может постоянно стремиться к дальнейшему росту, развиваться, идти в ногу с корпорацией «Тяньши». 
В результате этого величие развития бизнеса «Тяньши» будет даже трудно вообразить!
Пользуясь случаем, хочу поделиться с вами своими впечатлениями от командировки в Среднеазиатский регион «Тяньши». Во время этой командировки Среднеазиатский регион не только вселил в меня надежду и придал мне энергии, но и глубоко тронул меня, воодушевил и даже потряс! 
У всех дистрибьюторов прекрасные профессиональные качества, высокий командный дух. Будь то продукция или наши программы – все это вызывает у членов команды чувство веры и радости! Глядя на них, я не только увидела богатство, здоровье и радость, которые они обрели, благодаря «Тяньши», я увидела людей, полностью обновленных, полных веры в себя, сильных, преисполненных любви и положительной энергии, полных веры в будущее, полных движущей силы!
Если какой-либо бизнес поможет вам в формировании в себе такого человека, в таком случае этот бизнес не только ваша работа и профессия, но и ваша жизнь! «Тяньши» стремится именно к этому!
Стремится к тому, чтобы наша продукция вошла в жизнь каждого, стала частью культуры и кредо счастливой жизни, чтобы всё это стало частью жизни дистрибьюторов! Конференция Среднеазиатского региона выдвинула концепцию великой любви «Весь мир – одна семья», а также позволила многим супружеским парам из числа дистрибьюторов выступить с обменом опытом, что особенно замечательно! 
Наша цель – это не только богатство и бизнес, но и общение по вопросам самосовершенствования и любви. Если такой любовью можно поделиться, чтобы наши близкие смогли ее почувствовать, наши партнеры по бизнесу, партнеры по команде также смогут испытать эту любовь. 
Такая любовь, превратившись в движущую силу, смогла бы стать самой великой, самой лучшей поддержкой для нашего бизнеса. Желаю дистрибьюторам всех регионов почувствовать всю красоту положительной энергии!
И напоследок, я хочу поблагодарить еще одного человека! Это женщина – самый смелый и прекрасный руководитель «Тяньши». Она моя коллега, мой боевой товарищ и еще больше – она мой хороший друг! Это вице-президент корпорации г-жа Лю Тяньао! С начала функционирования «Тяньши» в 2001 году, она работала по всему миру под нашим знаменем и внесла великий вклад в развитие Евро-Азиатского региона! 
Рынок Евро-Азиатского региона стал первым зарубежным рынком «Тяньши» и г-жа Лю Тяньао вложила в него всю душу, с полной самоотдачей делала все для его развития! Когда Евро-Азиатскому региону предстояло испытание легализацией, она стояла во главе компании и с честью провела регион через множество трудностей и испытаний! 
Сегодня, в соответствии со стратегией развития талантливых кадров корпорации, г-жа Лю Тяньао покидает рынок Евро-Азиатского региона, которому она посвятила более десяти лет и возвращается в Главное управление корпорации. Прошлый месяц был последним месяцем ее работы в качестве руководителя региона. Она как и всегда не позволила себе расслабиться, твердо держала в руках бразды правления регионом, привела российский рынок к выполнению минимальных показателей объемов продаж! Поставила прекрасную точку в своей более чем десятилетней работе во благо Евро-Азиатского региона, которой она посвящала свое сердце и душу! 
Благодарности, восхищения и уважения недостаточно для того, чтобы выразить всю глубину наших чувств по отношению к таким партнерам и товарищам! Я надеюсь, что еще больше тяньшистов смогут научиться силе духа, присущему поколению тяньшистов. Поколению, к которому принадлежит вице-президент г-жа Лю Тяньао. 
Смогут научиться вкладывать душу в компанию, беззаветно любить «Тяньши», быть преданными команде, с особым рвением развивать рынок. Каждый сотрудник должен добросовестно относиться к работе и даже в последний день работы быть внимательным к каждой мелочи, дорожить каждым днем, ценить каждое усилие! Также я надеюсь на то, что Евро-Азиатский регион и в дальнейшем будет эффективно развиваться, с успехом преодолевать все трудности и показывать блестящие результаты! Уважаемые друзья, осталось два месяца для подведения финального итога работы за год!
Эти два месяца – время борьбы за объемы продаж и повышение качества! Всем регионам надлежит грамотно использовать это драгоценное время, чтобы сделать достойные объемы в 2014 году, заложить хорошую основу для развития рынка в 2015 году! Я постоянно подчеркиваю важность стратегии, настроя и культуры для того, чтобы тяньшисты всего мира понимали, что мы не просто выполняем работу и занимаем должность, мы, главным образом, благодаря предоставляемой компании платформе, повышаем свою квалификацию, уровень культуры и моральные качества. 
Компания и талантливые кадры в процессе реализации единых целей, выполнения единых задач находятся во взаимовыгодном положении. Благодаря талантливым кадрам компания расширяет рынок. Компания предоставляет талантливым кадрам платформу для личностного роста и оказывает соответствующие почести. 
По моему мнению, каждый тяньшист является мечтателем. А мечта – это расстановка и измерение дальнейших перспектив в определенной системе ценностей. После этого мы принимаем решение, в какую сторону, как далеко и с кем вместе идти! 
Я надеюсь, что мы с вами вместе будем идти по дороге исполнения своей мечты, и я лично смогу увидеть, как каждый из вас станет увереннее, сильнее и прекраснее! Увижу как «Тяньши» станет океаном успеха и счастья для еще большего количества людей! Давайте вместе приложим все силы для этого! Вперед! Вперед!

 
С любовью,
президент Всемирного департамента
бизнеса прямых продаж г-жа Бай Пин,
31 октября 2014 г.
 

 




Поделиться:  

 
 

QR-код группы TIENSRUSSIADAILY в приложении WeChat


To Top